中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長  彭澎

 

 

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎的演講主題是《分布式光伏發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?。她提及?ldquo;2021年之后，分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮。2021年一季度，分布式新增已經(jīng)開始爆發(fā)。在十四五期間，光伏發(fā)展的要點(diǎn)分別是：裝機(jī)量有大幅提升，新增總量在300-400GW之間；特高壓作用有限，未開工的特高壓，建成仍然需要時(shí)間，已建成的特高壓，輸電量未達(dá)到預(yù)期；地面光伏電價(jià)仍將持續(xù)下降，平價(jià)過后，必然是繼續(xù)競(jìng)價(jià)，只有更低價(jià)格，才能占領(lǐng)更多市場(chǎng)；最后，分布式將占一半新增比例。”

 

04 圓桌對(duì)話

 

 

▲河北省光伏新能源商會(huì)秘書長 馬獻(xiàn)立

 

 

 

▲山東晶信科技有限公司總經(jīng)理 李傳波

 

第一場(chǎng)對(duì)話的主題是“漲價(jià)、缺貨......2021戶用光伏怎么干”，以及“補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)下戶用光伏未來發(fā)展之路”。河北省光伏新能源商會(huì)秘書長馬獻(xiàn)立、山東晶信科技有限公司總經(jīng)理李傳波作為本場(chǎng)對(duì)話的主持嘉賓，就此話題和嘉賓們進(jìn)行了熱烈的探討。

 

 

山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長張曉斌表示，等央企國企的項(xiàng)目啟動(dòng)后，戶用能不能買得起貨，是個(gè)很大的問題。所以，提前備貨是有必要的。當(dāng)成本上漲后，利潤空間就變得很小。利潤在5毛以下，產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)很難達(dá)到標(biāo)。蘇州樂能光伏有限公司銷售總監(jiān)陳偉則認(rèn)為，針對(duì)現(xiàn)在組件的漲幅，更難受的是我們廠家。現(xiàn)在的價(jià)格，已經(jīng)支撐不了后續(xù)的市場(chǎng)拓展，作為工廠來說，只能做到兩點(diǎn)，開源和節(jié)流。開源就是薄利多銷，拉更多訂單，支撐正常的利潤點(diǎn)。節(jié)流呢，其實(shí)是很復(fù)雜的，細(xì)化的話，就是減少自己工廠的內(nèi)耗。對(duì)于經(jīng)銷商來說，可以合理規(guī)劃自己的銷售部署，提前簽一些鎖價(jià)不鎖時(shí)間的訂單。麥田能源有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)劉紅波表示，麥田能源作為青山控股集團(tuán)旗下新能源事業(yè)部公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自于華為、陽光、首航、古瑞瓦特、伊頓集團(tuán)山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)等知名公司，具有多年逆變器和電力電子行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。核心研發(fā)成員呢，在新能源行業(yè)有著10年以上的技術(shù)沉淀，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷貼近客戶需求，在漲價(jià)缺貨的情況下，依然保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提供可持續(xù)的新能源產(chǎn)品解決方案。寧波尤利卡太陽能股份有限公司營銷總經(jīng)理馬招雙認(rèn)為，公司過去十幾年都是做國外的市場(chǎng)，去年年底回到國內(nèi)市場(chǎng)。價(jià)格的上漲和下跌，都是安裝商朋友們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。但是漲價(jià)的利潤，并沒有到廠家這里。去年降到1塊3左右的時(shí)候，是疫情原因占大部分。今年的行情來說，短期內(nèi)控制成本，偷工減料，是不能長久的，我們要保持清醒的頭腦。

 

新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)表示，其實(shí)不光是組件逆變器價(jià)格上漲，我們的并網(wǎng)箱、元器件、匯流箱價(jià)格也在上漲。這主要原因也是銅價(jià)上漲，而我們主要的成本就是銅。一分錢一分貨，我們不會(huì)做虛假的產(chǎn)品，選擇正確的產(chǎn)品，會(huì)降低售后不當(dāng)率。我們爭取做到，專業(yè)的人做專業(yè)的事。愛士惟新能源技術(shù)（江蘇）有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)朱平則認(rèn)為，漲價(jià)這個(gè)情況，作為廠家是吃不到紅利的。如果有規(guī)劃，可以提前做個(gè)預(yù)估，按需分配，盡量不要等，業(yè)務(wù)涉及的機(jī)型，可以提前備貨。德州安宇新能源有限公司總經(jīng)理張銘濤表示，我們主要以安裝為主，貿(mào)易只占了很小的一部分。全款也好，貸款也好，德州很多人2塊7到3塊錢的價(jià)格，我們是賣3塊五左右的價(jià)格。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下，價(jià)格要繼續(xù)漲，作為商人的目的肯定是賺錢，不賺錢就沒有可持續(xù)性，也沒辦法繼續(xù)為老百姓服務(wù)。之前安裝的電站，也沒有辦法給客戶繼續(xù)服務(wù)。組件逆變器價(jià)格的上升，不是我們安裝商左右的，這是行業(yè)左右的。當(dāng)我們左右不了這個(gè)問題的時(shí)候，要想辦法解決這個(gè)問題，要去適應(yīng)這個(gè)問題。山東圣暉新能源科技有限公司總經(jīng)理趙光勇表示，如果沒有利潤的支撐，哪有之后的服務(wù)。并不是做完了，就不管后續(xù)了。成本加上運(yùn)維的費(fèi)用，以及我們用的支架，線纜等，都是價(jià)格比較高的。我們目前的利潤在2-3毛，組件可以選擇大功率，可以減少支架費(fèi)用。但是逆變器的漲價(jià)缺貨，是控制不了的。但是不會(huì)像以前選擇單一品牌，會(huì)選擇2-3個(gè)品牌。

 

 

▲中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎

 

第二場(chǎng)圓桌對(duì)話同樣精彩，中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎作為主持嘉賓，為大家介紹了本次對(duì)話的主題，分別是“從戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)開拓的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”和“工商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)中如何做好角色扮演”。嘉賓們進(jìn)行了思想上的碰撞，持續(xù)的干貨輸出讓觀眾們受益匪淺。

 

 

山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長張曉斌表示，山東今年的工商業(yè)絕對(duì)要爆發(fā)，雙碳任務(wù)下來后，德州、濟(jì)南、淄博、濱州、棗莊等多個(gè)地區(qū)，有地方政府牽頭去做光伏電站。在土地資源有限的情況下，東部也要用電的情況下，央企國企也會(huì)開始設(shè)計(jì)2-6兆瓦的項(xiàng)目。而戶用在目前，可以保持一個(gè)穩(wěn)定平穩(wěn)的發(fā)展。從屋頂各方面的情況，想翻一番可能性不大。所以工商業(yè)的潛力更大，如果從戶用轉(zhuǎn)到工商業(yè)，是不簡單的。要多跟有實(shí)力的資金，技術(shù)的公司合作。多去學(xué)習(xí)交流，少走彎路。河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)新能源專委會(huì)秘書長姚峰認(rèn)為，河南的工商業(yè)分幾個(gè)階段，有補(bǔ)貼的時(shí)候，全額上網(wǎng)，比較簡單。后來是退補(bǔ)之后，依托高電價(jià)，形成電價(jià)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)從投資收益來看，是有優(yōu)勢(shì)的。工商業(yè)自發(fā)自用，在余電上網(wǎng)的模式下，要求50%的消納承諾。河南工商業(yè)的市場(chǎng)非常大，還有當(dāng)?shù)卣叩闹С?。江蘇固德威電源科技股份有限公司副總經(jīng)理侯祥勇認(rèn)為，戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)，會(huì)面臨一些問題。很多剛剛接觸工商業(yè)的客戶，在選型上容易出錯(cuò)，怎么選擇都是有講究的。其次，工商業(yè)很多項(xiàng)目在安裝上，是很大的問題。第三點(diǎn)，工商業(yè)項(xiàng)目做完了，沒人負(fù)責(zé)售后運(yùn)維。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖則表示，政策利好的情況下，工商業(yè)光伏相對(duì)戶用光伏來說，周期長，進(jìn)度慢，不可變的因素多點(diǎn)。有的客戶也表示，戶用緊張的時(shí)候，開始走進(jìn)工商業(yè)發(fā)展，但是面臨的問題也是比較多的。江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān)李華旭認(rèn)為，我是來自合肥，三年前，合肥有2毛5的補(bǔ)貼，截止到16.17年。2018年年底，合肥工商業(yè)并網(wǎng)2.5GW，可見工商業(yè)潛力是很大的?，F(xiàn)在很多情況都是戶用和工商業(yè)兼顧，工商業(yè)在目前來看是大有可為，應(yīng)該好好布局一下?？梢韵葟男〉拈_始做，這樣風(fēng)險(xiǎn)可控。

 

濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉表示，我們主要是以戶用為主，17，18年的時(shí)候也持有工商業(yè)項(xiàng)目。在市場(chǎng)環(huán)境差的時(shí)候，我們要保持樂觀的心態(tài)去面對(duì)。在火熱的狀態(tài)下，我們要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。預(yù)備資源，能力，團(tuán)隊(duì)等等，都是有要求的。山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康談到，我們是在2015年開始做光伏，16年做了工商業(yè)項(xiàng)目。工商業(yè)的問題在于，這不是小企業(yè)能夠操作的?？此坪唵?，中間流程環(huán)節(jié)是很復(fù)雜的。戶用開發(fā)項(xiàng)目小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。如果嘗試做大的，資源資金，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是不足的。從18年開始，工商業(yè)做的比較少。做工商業(yè)從去年年底開始，成立了工商業(yè)部門。重新到工商業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，包括縣城，市里的競(jìng)爭都十分激烈。山東悅順新能源科技有限公司董事長馮波表示，前兩年，戶用熱。今年，就是工商業(yè)熱。但是戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)這個(gè)選擇上，一定要慎重，因?yàn)槊媾R很多問題。山東省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理吳亮亮認(rèn)為，我們?cè)?9開始做光伏，切入點(diǎn)主要是工程和EPC。從業(yè)十多年經(jīng)歷，行業(yè)跌宕起伏。公司的變化，亦是行業(yè)發(fā)展的變化。疫情之后，好的項(xiàng)目自己持有，收益率一般的選擇合作模式。工商業(yè)轉(zhuǎn)型，客戶的變化最大，我們的模式也要隨之去變。之前接觸的國企央企比較多，比較看重工期成本質(zhì)量。現(xiàn)在談項(xiàng)目談的是對(duì)方的老板，更在意投多少錢，掙多少錢，多久回本等方面。這促使我們做變化，想要真正做好分布式，專業(yè)技能，財(cái)務(wù)水平，技術(shù)水平，都需要提高。

 

古人云：登泰山而小天下。此次論壇在泰山腳下成功召開，為大家提供了更高的視點(diǎn)，也引領(lǐng)大家共同開啟平價(jià)時(shí)代分布式光伏的新征程。至此，2021 第二屆分布式光伏泰山論壇圓滿結(jié)束，感謝一直以來行業(yè)內(nèi)朋友給予的厚愛和支持！