2019年，變局下的光伏產業(yè)無疑要經歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個年頭。

　　

　　作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數不多的見證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產業(yè)一同邁過了金融危機后的“寒冬”，走過了“雙反”，迎來了巔峰期，經歷了“531新政”……回顧剛剛過去的2018年，正泰新能源逆勢增長，在年尾迎來市場回暖的消息。

　　

　　著名經濟學家周其仁這樣評價正泰集團董事長南存輝：“南存輝打動人的地方，是他一步步地走來，在每一個重要的分岔路口，都做出了被事后證明經得起檢驗的抉擇。”

　　

　　身處在跌宕起伏的光伏產業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評價，過往的諸多事關生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經得起檢驗的。如今，站在十年發(fā)展的節(jié)點，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負。

　　

　　十年風雨

　　

　　十年前，浙江正泰新能源開發(fā)有限公司于浙江杭州成立。

　　

　　在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開發(fā)有限公司與浙江正泰太陽能科技有限公司進行戰(zhàn)略合并，統(tǒng)稱為浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（簡稱“正泰新能源”）。

　　

　　彼時，太陽能產業(yè)在國內已經風生水起，無錫尚德在納斯達克上市創(chuàng)造的財富神話刺激眾多“求富者”投身于太陽能產業(yè)，以尚德為代表的一批太陽能產業(yè)迅速擴張，擁硅為王。彼時的正泰進入太陽能產業(yè)已經是晚了一步，規(guī)模尚不成氣候。

　　

　　然而好景不長，光伏產業(yè)在金融危機的打擊和硅原料價格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴張、搶購硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個后來者因禍得福，躲過一劫。

　　

　　面對全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。

　　

　　對此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽能電池制造業(yè)務轉向光伏電站投資業(yè)務。

　　

　　正泰新能源總裁陸川對《能源》雜志記者介紹說，當時為應對產能過剩，價格下跌的情況，正泰新能源轉向電站最初只是想避免庫存損失，消納組件。

　　

　　彼時，正泰已經圍繞著“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲電、變電、配電、用電”的電力設備全產業(yè)鏈。

　　

　　“后來一位美國的光伏企業(yè)CEO對此作出評價，認為正泰已經是擁有全產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，成本更具優(yōu)勢。同時負債率低，融資能力強，非常適合做電站。我們內部討論后決定將下游電站做成核心競爭力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說。

　　

　　2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項目建設，由此揭開了其建設電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競爭力之一定位在下游電站本身。

　　

　　在正泰新能源進行電站投資和建設，開辟光伏業(yè)務的同時，帶動了公司太陽能組件以及集成系統(tǒng)中成套電氣設備的銷售。

　　

　　后來，正泰新能源逐漸將電站開發(fā)業(yè)務轉向中東部地區(qū)，事后證明這也是一次十分正確的選擇。

　　

　　在正泰新能源業(yè)務轉向中東部后，西北地區(qū)面臨著嚴峻的棄光問題，新疆棄光率達26％，甘肅棄光率高達31％。限電以及補貼拖欠問題疊加，使得西部地區(qū)光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。

　　

　　“我們看到有限電和補貼拖欠，如果規(guī)模一直擴大，現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題。”陸川說，“負債率和現(xiàn)金流是兩道底線，所以正泰新能源在規(guī)模上做了調控，從西部轉向東部，從地面到分布式，從國內到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路。”

　　

　　2016年年底，通過重大資產重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。

　　

　　多元化布局

　　正泰新能源的獨特之處，不是其在某一個方面的競爭力行業(yè)內排名第一，而是這些綜合的要素與競爭力排在一起，形成了自己的競爭優(yōu)勢。

　　

　　2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進一步突破，戶用累計安裝量位居全國前列。作為正泰電器主營業(yè)務的主要構成部分，重要性日益顯著。

　　

　　在陸川看來，正泰新能源能夠有此業(yè)績關鍵在于四大要素：技術、規(guī)模、關系協(xié)調以及融資能力。

　　

　　正泰本身是制造企業(yè)，技術上有所積累；企業(yè)規(guī)模一直以負債率和現(xiàn)金流作為基準進行循環(huán)發(fā)展，調控規(guī)模。陸川表示：“一個光伏企業(yè)想要成功，只有技術和規(guī)模是不夠的。光伏仍是政策導向產業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網交流，對局勢有判斷能力。”

　　

　　融資方面，正泰在做強電力產業(yè)鏈的同時，充分發(fā)揮優(yōu)質上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢與財務管理水平優(yōu)勢。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國開行等境內外金融機構合作密切。“光伏電站是技術密集型產業(yè)的同時，也是資金密集型，具備較強的金融屬性，和金融機構結合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土。”

　　

　　電站運營、EPC、組件制造以及戶用分布式，是正泰新能源的四個核心業(yè)務。陸川表示：“四個業(yè)務中，部分業(yè)務正泰新能源可能不是業(yè)內最大的，但是每個業(yè)務收益率都不錯，通過一種動態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的。”

　　

　　回顧正泰新能源過去的一些關鍵抉擇，似乎總能及時避開危機爆發(fā)的時刻?！赌茉础酚浾呤崂戆l(fā)現(xiàn)，正泰新能源走過的十年來，并非如此一帆風順，也曾遭遇過嚴重的危機。

　　

　　記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預付款事件命懸一線，一次是在“擁硅為王”的時期，正泰新能源通過市場調查發(fā)現(xiàn)部分供應商不具備供貨能力，及時中止了大額預付款的支付，規(guī)避了重大損失；另一次是在進軍北美市場時，支付了1．3億美金的業(yè)務款項后就遇到了美國的“雙反”導致業(yè)務作罷，好在后續(xù)通過其他方式收回了預付款和利息。

　　

　　更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術路線上走過彎路?；蛟S由于過去吃過的“虧”，正泰新能源更加重視風險控制。

　　

　　在去年經歷“531新政”后，光伏產業(yè)局勢一時變得嚴峻。陸川認為，“光伏企業(yè)要多點布局抵御市場波動風險。”

　　

　　實際上，正泰新能源2018年的逆勢增長也要得益于業(yè)務的多元化。

　　

　　這一年內，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過200MWEPC、中標白城領跑者且當年并網、荷蘭完成項目出售并新增開發(fā)近200MW、澳洲市場首個項目并網且全面開發(fā)、戶用業(yè)務經歷政策波動后健康推進、海寧工廠提前完成高效電池擴產、電池產線實現(xiàn)100％背鈍化、組件出貨量增長超過40％、與阿里云實現(xiàn)了產線人工智能合作……

　　

　　錦繡光伏

　　

　　改革開放40周年大型展覽的展廳之中，走進第五展區(qū)第一單元，蓬勃發(fā)展的中國企業(yè)幾十年來的突出成就陳列在前。其中，作為中國新能源項目的代表，正泰新能源投資建設運營的江山200MW林農光互補地面電站項目在此展示，是光伏行業(yè)內唯一入選的“光伏＋”項目。

　　

　　據了解，江山200MW光伏電站占地6300畝，年均發(fā)電量2億度，可滿足江山居民一年多用電需求。運營25年可減少碳排放453萬噸，節(jié)約標準煤163萬噸。同時架上光伏發(fā)電，地上種植中草藥、果蔬、養(yǎng)殖家禽，為當地農民增收。

　　

　　十年來，正泰新能源在“光伏＋”方面的嘗試是多樣的，沙光、漁光、林光等各種“光伏＋”項目不勝枚舉。除此之外，正泰新能源還一直在強調光伏與景觀建筑的融合。

　　

　　基于“光伏＋”的一系列嘗試，2018年陸川提出了“錦繡光伏”的概念。“錦”是錦上添花，意味著高附加值的“光伏＋”；“繡”即為光伏與人文景觀、建筑的融合。

　　

　　陸川認為，“中國光伏在量上的發(fā)展已經成熟，但在質上還需要發(fā)展。‘錦繡光伏’體現(xiàn)了可再生能源的魅力與活力，也是正泰新能源想傳達出的一個理念。”

　　

　　在未來隨著平地和大面積工商業(yè)屋頂越來越少，BIPV（即“光伏建筑一體化”）將會更具發(fā)展空間。目前，正泰新能源的體量達30MW的金田銅業(yè)BIPV項目已經大部分順利并網。

　　

　　“金田銅業(yè)是浙江知名企業(yè)，該項目承接浙江能源集團，是在強強企業(yè)聯(lián)合上邁出很好的一步。”正泰新能源相關項目負責人告訴記者，“BIPV實際上是工商業(yè)分布式屋頂的一種技術方案，通過模式的創(chuàng)新利用BIPV屋頂技術替代傳統(tǒng)工業(yè)廠房屋頂，不僅會為業(yè)主帶來發(fā)電的收益，還會為其省去廠房屋頂的投資、維修、更換等額外費用，減少建筑物的整體造價，產生新的價值。”

　　

　　除此之外，2018年，正泰新能源建設了行業(yè)內第一個海上光伏項目—慈溪海上光伏項目，同時開展龍泉小康工程，進行模式的創(chuàng)新，踐行著“錦繡光伏”的理念。

　　

　　針對“錦繡光伏”的實踐，南存輝認為，這是把經濟效益、社會效益和環(huán)境效益有機結合起來，創(chuàng)造價值，奉獻社會，從而推動企業(yè)在新常態(tài)下實現(xiàn)更好的可持續(xù)發(fā)展。

　　

　　正泰新能源“光伏＋”的實踐不僅局限在國內，2018年11月，正泰在荷蘭Andijk開發(fā)的15MW光伏電站項目建成完工。從電站建設之初就將景觀設計作為重點考慮的元素，力求將光伏電站與周圍的景觀環(huán)境相融合。該電站建成后，可為附近4622個家庭提供充足的清潔能源，覆蓋了當地四分之一的用戶。

　　

　　

　　包括荷蘭Andijk項目在內，荷蘭十大光伏電站排名中有三個項目屬于正泰新能源。其中，最大的項目是正泰新能源的在建的Midden－Groningen項目，規(guī)模預計達到103MW。

　　

　　截至目前，正泰新能源全球累計投資建設光伏電站4000MW。在美國、日本、西班牙、韓國、印度、泰國、保加利亞、羅馬尼亞、南非、菲律賓等多國投資建設海外光伏電站，并已在“一帶一路”沿線國家建設了近百座光伏電站，海外電站體量超過500MW。

　　

　　2018年正泰新能源還進一步開拓了越南、荷蘭、埃及等市場，從東南亞到北非，從亞洲到歐洲，不斷擴展著海外市場版圖。

　　

　　隨著國內光伏市場的日漸緊縮，海外市場已經成為光伏企業(yè)新的兵家必爭之地。而海外布局的早晚與成熟度的高低，將很大程度地決定誰才是更大的贏家。

　　

　　正泰新能源屬于國內較早走出海外的光伏企業(yè)之一，2009年開始走出國門。

　　

　　從路線來看，正泰新能源早期主要從事海外電站的投資，2016年開始轉向海外電站的EPC總承包。據了解，正泰新能源海外板塊利潤約占公司總利潤的10％左右。

　　

　　正泰新能源海外電站事業(yè)部總監(jiān)陳棟告訴《能源》記者，與國內相比，由于海外電站面臨的政治、金融等風險更大，項目環(huán)境更不穩(wěn)定。海外市場的開發(fā)往往是“打游擊”，哪兒的環(huán)境好就去哪兒。

　　

　　“正泰新能源在投資項目上較為謹慎，主要集中在發(fā)達國家。如歐洲，包括荷蘭、西班牙、匈牙利等發(fā)展較好的區(qū)域，還有美國、澳洲等。同時，在日本和韓國也有長期的投資。而在中東和非洲，主要是做EPC項目。”陳棟說。

　　

　　目前，正泰新能源重點的海外EPC項目主要在兩個國家，埃及和越南。埃及165MW項目預計2019年4月并網，越南50MW項目預計同年6月并網。

　　

　　在正泰新能源的海外戰(zhàn)績中，2014年完成德國工廠收購交易，使其成為第一家收購歐洲光伏工廠的中國企業(yè)，奠定了正泰新能源在海外的品牌基礎。

　　

　　“正泰新能源走出去后將海外先進的制造能力引進來，消化后將產線國產化、自動化，變成自己的能力。目前我們已經復制到泰國工廠，還會應用到未來的印度等工廠。”正泰新能源的海外業(yè)務相關負責人向《能源》記者表示。

　　

　　如今，隨著歐盟“雙反”最低價格保護措施結束，德國工廠的制造功能已經功成身退，轉型升級為歐洲運營中心。在海外市場的開發(fā)上，正泰新能源將目光轉向了澳洲。

　　

　　據悉，2018年4月正泰新能源通過與當地開發(fā)商簽訂一個65MW協(xié)議，切入澳洲市場，11月完成收購1MW項目以了解實際的澳洲光伏市場運行情況。

　　

　　“澳洲屬于低風險市場，然而由于澳洲實行市場電價，電價波動大，較難計算項目投資回報率，也較難拿到項目融資。”正泰新能源澳洲市場開發(fā)負責人告訴《能源》記者，“但同時，澳洲光伏市場目前十分火熱，有著較好的窗口期。業(yè)界對澳洲市場還是持看好態(tài)度，正泰新能源已經針對澳洲市場制定了三年期的規(guī)劃。”

　　

　　

　　“正泰新能源是國內最早從光伏制造轉入光伏電站建設的民營企業(yè)，公司同時擁有‘發(fā)集逆變配送控’，從制造端到應用端的全產業(yè)鏈，具有配套豐富的工程總包以及電站運維經驗。是業(yè)內為數不多的，同時具備光伏全產業(yè)鏈的系統(tǒng)集成和技術集成優(yōu)勢的解決方案提供商和開發(fā)商。”中國光伏行業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王勃華對正泰新能源如此評價。

　　

　　正泰新能源北方公司總經理沈道軍認為，正是憑借著這樣的優(yōu)勢，正泰新能源才能夠在光伏領跑者中也有著不俗的表現(xiàn)。“正泰新能源能夠成為第三批領跑者中為數不多堅持下來的民營企業(yè)，在于公司全產業(yè)鏈，擁有集成優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。”

　　

　　據了解，在山西大同第一批領跑者項目公布的數據中，正泰AstroHalo系列組件衰減率以0．78％位列第一。最新消息顯示，第三批正泰白城領跑者100MW項目已于2018年12月并網發(fā)電。

　　

　　正泰白城領跑者相關負責人向《能源》記者表示，如果白城拿到國家能源局獎補的領跑者指標，正泰會繼續(xù)參與。抓住領跑者和光伏扶貧紅利，是2019年國內市場的新挑戰(zhàn)之一。

　　

　　回顧2018年531政策對正泰新能源的影響，影響較大的要屬分布式市場。不過陸川認為，2019年如果配額和綠證可以出來以及電力體制改革進一步推動，購售電業(yè)務將會得利。“電改的大幕還沒有拉開，光伏還有一個很大的前景在于一旦允許隔墻售電，分布式市場將是幾何級地增長。”

　　

　　“2019年需要抓住平價的趨勢。”陸川表示，“2019年正泰新能源的主要任務是整合全球工廠布局，加大組件銷售規(guī)模；持續(xù)推進電站開發(fā)與并購；穩(wěn)步推進新業(yè)務開發(fā)與試點。”

　　

　　致力于打造智慧能源解決方案提供商的正泰，所有業(yè)務都是圍繞著電和能源。除了光伏制造、光伏電站投資、光伏運維、光伏EPC等光伏業(yè)務之外，正泰還致力于開拓能源物聯(lián)網模式，構筑區(qū)域智慧能源綜合運營管理生態(tài)圈，開始布局城市綜合能源服務項目。

　　

　　目前，正泰新能源正著手開展一系列新興業(yè)務，包括布局熱電聯(lián)產、生物質、燃氣三聯(lián)供等城市綜合能源服務項目。據了解，海寧熱電項目已經投產，全國生物質項目在落地，上海正泰園區(qū)1MWh儲能項目已經投運。

　　

　　“正泰新能源未來需要不斷創(chuàng)新，永不滿足。”南存輝在正泰新能源十周年總結會議上說