登頂泰山，論道光伏 | 2020分布式光伏泰山論壇圓滿閉幕！
光伏產業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2020-05-11
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登頂泰山，論道光伏 | 2020分布式光伏泰山論壇圓滿閉幕！
5月8日，由光伏產業(yè)網(wǎng)發(fā)起的2020分布式光伏創(chuàng)新論壇.泰山站，在山東泰安東尊華美達大酒店成功舉辦。共吸引了來自山東省以及周邊的300余位行業(yè)人士集聚一堂，共享這場光伏創(chuàng)新交流盛會。
本次論壇，特別邀請了山東省太陽能行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長張曉斌、河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立、河南省新能源產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書長姚峰、中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎等行業(yè)專家。他們從分布式光伏的領域進行分析，分享了自己在行業(yè)內積攢的研究成果，聽眾受益良多，贏得了一陣陣掌聲。
河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立作為主持嘉賓發(fā)言：“今天的論壇緊扣市場熱點，匯聚各方創(chuàng)新思想，以“共建新生態(tài)、共謀新發(fā)展”為主題，將就光伏人關心的政策趨勢，市場與渠道，產品銷售模式創(chuàng)新和應用模式的創(chuàng)新，融資租賃，風險規(guī)避等多方面進行深入交流和探討，共同推動分布式光伏的創(chuàng)新發(fā)展！”
作為本次論壇的主辦方代表，光伏產業(yè)網(wǎng)的總經理張健對現(xiàn)場來賓表達了誠摯的感謝和祝福。他在致辭中說道：“光伏行業(yè)要快速成長，必須要有領跑者，既要有在座的制造企業(yè)的領跑者，又要有行業(yè)領跑品質服務商，電站質量和品質服務很遠都是我們應該抓住的核心要素。光伏行業(yè)要做百年行業(yè)，更需要長跑者，很贊成之前有企業(yè)說的，以長跑者的心態(tài)做戶用光伏領跑者。”
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長張曉斌在開幕式上，為大家?guī)砹松綎|分布式光伏市場解讀。他表示：“現(xiàn)在市場剛剛啟動，給大家分享一下現(xiàn)階段山東的情況。今年山東省針對所有的新能源風電項目，所有的消納等各方面向光伏傾斜。這和各方面的努力和行業(yè)的趨勢有很大的關系。這對于我們從事光伏的人來說，在山東市場是一個利好消息。首先，很多的消納空間留給了光伏，其次，我們的戶用和小微工商業(yè)，容量比較小，不會占用太大消納空間，也是給大家吃了一個定心丸。”
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎最先給我們帶來了精彩演講，她的演講主題是分布式光伏市場趨勢和融資分析。她重點說道：“無補貼的情況下，項目贏利性比較緊張，壓縮路條、epc成為提高利潤的無奈選擇。”
深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經理史闖作為第二位演講嘉賓，給大家?guī)淼闹黝}是禾望光伏智能逆變器助力山東分布式市場。他這樣說道：“禾望一直把研發(fā)實力作為公司的核心競爭力，研發(fā)人員占公司總人數(shù)一半以上，核心管理團隊平均有15年以上的產品開發(fā)經驗，并且公司每年10%以上的銷售額作為研發(fā)投入。”
馬獻立秘書長為大家?guī)淼难葜v主題是河北分布式光伏市場解讀，他提到：“19年河北省光伏累計裝機規(guī)模突破14.74GW，位居全國第三。戶用光伏裝機規(guī)模位居全國第二。其中，光伏扶貧是河北省光伏應用市場的亮點。而河北具有很大的發(fā)展空間和潛力，原因有很多。首先河北農村的屋頂面積大，其次農村基數(shù)龐大，最后太陽能資源也豐富，上網(wǎng)電價優(yōu)越。”
陽光電源股份有限公司渠道解決方案總監(jiān)王雨偉的演講主題是高端力作 顛覆未來 陽光電源戶用解決方案。他在演講中表示：“陽光電源持續(xù)研發(fā)投入領跑行業(yè)，擁有一流的科研設備，一流的器件供應商，是全球最大逆變器生產基地。”
海泰新能科技股份有限公司山東公司副總經理張建華，給大家?guī)淼闹黝}是低補貼時代的組件選型。這次他表示：“我們的泰山系列產品有四大優(yōu)勢，組件轉換效率高，溫度系數(shù)低，抗裂能力強，能夠兼容大尺寸電池片、雙面等技術。”
上午最后一位演講嘉賓是山東綠城光能科技有限公司總經理張意康，他針對戶用光伏說道：“想要規(guī)避風險，就要抓質量，做長久，不做萬里挑一，要做始終如一。”他的演講主題是戶用光伏幾點風險規(guī)避。
在河南省產業(yè)發(fā)展研究會副會長、新能源專委會秘書長姚峰的主持下，下半場論壇順利開展。河北承合新能源科技有限公司總經理耿建輝作為下午首位演講嘉賓。說道：“效率高的產品并不是說它的系統(tǒng)成本有多高，跟普通的產品最終系統(tǒng)成本相差不多，更多時候我們經銷商的利潤反而比競爭對手賣的低端產品利潤還高。就是說，我們要由價格競爭轉向價值競爭，用價值贏得客戶！”
新馳電氣集團新能源事業(yè)部北方大區(qū)總監(jiān)馬康強作為演講嘉賓，他表示：“新馳電氣在品牌傳播和營銷方面持續(xù)創(chuàng)新，通過“品牌立體營銷”、“差異化營銷”新型營銷模式。持續(xù)以“項目營銷&價值典范”為核心經營理念，打造讓營銷鏈各個環(huán)節(jié)受人信賴的專業(yè)品牌。”
現(xiàn)場，新馳電氣集團進行了戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式。
接下來河南省新能源產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書長姚峰對河南戶用光伏市場做了重要解讀，他表示：“2020年光伏發(fā)展的機遇有這幾點。首先是抓住政策的紅利，其次是成本的持續(xù)下降，然后是電力市場化交易和綠證發(fā)放，最后是光伏建筑一體化（BIPV）的推動。”
融和必達產品運營總監(jiān)仲震宇表示：“我們的優(yōu)勢就是山東全境可做。融資租賃不上征信記錄，不影響貸款購房車……”他的演講主題是戶用融資租賃。
山東大象能源科技有限公司濟寧分公司總經理羅永剛直言：“我們的業(yè)務模式是一次投資，享受長期穩(wěn)定的收益?，F(xiàn)在還推出了0首付裝光伏，擁有金融保險雙重保障，一站式的服務更加讓您放心。”
相約泰山、論道光伏2020之咖位對話環(huán)節(jié)隆重上線。論壇伊始，現(xiàn)場氛圍更是空前高漲，各位廠商大咖侃侃而談，對話環(huán)節(jié)如火如荼地進行，為論壇創(chuàng)造了良好的氛圍。
作為這次對話的嘉賓主持，山東省太陽能行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長張曉斌的話引發(fā)了不少聽眾的深思。除此之外，一共有6位品牌服務商代表，3位品牌廠家代表，2位協(xié)會代表參與大咖對話。
張曉斌秘書長首先問了6位服務商兩個問題：你們現(xiàn)在的安裝模式是什么？你認為目前在我們國內的渠道市場上，最好的安裝模式是什么？針對這兩個問題，6位服務商給予了不同的回答。
濟寧農信通新能源有限公司蘇泉蘇總表示：“我個人覺得，目前還是以光伏貸，全款，自投的項目為主，以戶用光伏為主。目前的安裝模式以目前的業(yè)務開發(fā)為主，安裝方式全程自有掌控。和其他的安裝商模式不一樣，我們沒有代理商，一直都是直營，從源頭把控質量。最好的安裝模式要從質量考慮，要掌控所有環(huán)節(jié)的安裝方式。”
山東晶信科技有限公司李傳波李總表示：“貸款多一點。支持大家做金融模式，一分錢不花才是最劃算的。我們采用合伙人模式，簽約工程合伙人，業(yè)務合伙人等。光伏未來20年，都會有很好的發(fā)展。我覺得好與不好，在于市場的推動。不管全款還是貸款，模式都是很好。只有扎根在光伏市場，才能夠做好。”
對于山東聚輝新能源科技有限公司的張青濤張總，張曉斌秘書長提出疑惑：“當你看到一片比較出色的屋頂，老百姓也有錢，你手里也有金融，在這種情況下，你是做光伏貸，還是做全款，還是打算自投？在條件一樣的情況下，更傾向于哪種？”張總回答：“從團隊來說，我們從08年開始，都是熟人的業(yè)務。我們從專業(yè)清晰的角度，把收益，風險，運營方法，可觀地反饋給客戶?？蛻暨x擇哪一種模式，要根據(jù)他們的意愿。從自己角度，更傾向于全款，其次是自投，最后是金融。在有金融模式的情況下，金融優(yōu)先于自投。河南市場沒有達到山東這樣的火爆，很大的因素就是金融。金融對行業(yè)的推動作用，是十分大的。”
山東天成光電科技有限公司邊洪濤邊總則是這樣回答：“我們目前也有金融的模式，免費運維，贈送保險，同時也選擇了好的品牌，確?；厥罩芷凇Ｈ钅Ｊ酵瑫r也做。哪種模式比較好，我覺得還是要適應客戶選擇哪種模式。我們是直營模式，致力于精品電站。”
針對三位廠家代表，張曉斌秘書長首先提問深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經理史闖：“我們這個品牌做渠道，優(yōu)先塑造的核心是什么？”史總為大家分析：“禾望真正塑造的核心，就是服務。我們在光伏行業(yè)10年，也經歷了很多。我們隨時都可以和客戶對接，擁有完善的售后服務。”對此，蘇州市樂能光伏有限公司銷售總監(jiān)陳偉陳總表示贊同。
“作為組件端，你所服務的形式和內容是什么？”對于這個問題，陳總說道：“分為兩塊。戶用和工商業(yè)。戶用為客戶降本，更貼切幫助他們深入到基層，去開拓業(yè)務，包括營銷方案的幫助和解決。工商業(yè)這塊，也銜接了一個金融公司。這是針對工商業(yè)融資租賃的模式，前提提供項目開發(fā)，轉交到經銷商手里。”
“并網(wǎng)箱在很多地方要求不一樣，個性化產品，如何做到降本？”新馳電氣集團新能源事業(yè)部總監(jiān)鄭玲瓏鄭總鄭總為大家解析：“這也是我們同行業(yè)的問題。我們開始定制這一塊的東西，我們有很多不同的方案。包括箱體的厚度，選配的原件，參數(shù)，都不一樣的。我們的售前售后售中，都提供一站式的服務。人力成本，生產成本，都會盡量降低。”
接下來，張秘書長就戶用光伏遇到的問題來進行提問。總結下來，有電網(wǎng)的問題，也有金融的問題，還有地方政策的問題，農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷的問題等。對此，姚秘書長和馬秘書長也針對這兩個問題進行解惑，讓現(xiàn)場的聽眾受益良多。
對話結束后，就是泰山獎的頒獎環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場的賓客也對頒獎環(huán)節(jié)非常期待，論壇現(xiàn)場又進入了一個白熱化階段。在大家的期待下終于公布了獲獎名單。
頒獎環(huán)節(jié)的結束意味著活動接近尾聲，也意味著第三輪抽獎活動的開始。
本次抽獎活動，感謝由禾望科技贊助提供的20KW逆變器一臺，以及現(xiàn)金大獎和藍牙耳機。
至此，2020分布式光伏創(chuàng)新論壇.泰山站圓滿結束，感謝一直以來行業(yè)內朋友給予的厚愛和支持。我們期待分布式光伏創(chuàng)新論壇在促進光伏創(chuàng)新發(fā)展方面發(fā)揮巨大力量，為用戶提供更好、更優(yōu)質的產品。通過深度分析分布式光伏行業(yè)未來的市場格局，闡釋光伏創(chuàng)新論壇的意義。
論壇結束后，在場嘉賓還意猶未盡。在5月9日的上午，大家攜手登頂泰山論道光伏，領略到會當凌絕頂，一覽眾山小的美景。最后，2020分布式光伏創(chuàng)新論壇仍將繼續(xù)，我們期待，與您再次相會！