隨著國家密集政策補(bǔ)貼和火熱市場(chǎng)的推動(dòng)下，工商業(yè)光伏憑借分散、靈活、高效的突出屬性，受到越來越多大眾的認(rèn)可，已然全面進(jìn)入加速發(fā)展的新周期。據(jù)權(quán)威公布，全國現(xiàn)有工商業(yè)存量建筑可安裝光伏面積約80億平米，目前已安裝量僅占8%，市場(chǎng)潛在投資規(guī)模高達(dá)4.5萬億元，其總量占比90%以上的中小微企業(yè)已然成為光伏大盤中的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

同時(shí)，工商業(yè)光伏的市場(chǎng)需求正在逐年增長。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年工商業(yè)光伏裝機(jī)量不到8GW，2022年暴增到25.86GW，而到了2023年，僅僅是前三個(gè)季度，工商業(yè)光伏新增裝機(jī)量就已經(jīng)達(dá)到了驚人的34.16GW，已然呈現(xiàn)出全國“搶屋頂”的盛況。

然而火熱市場(chǎng)的背后，工商業(yè)光伏能否保持高速增長，已然存在巨大的不確定性。隨著多個(gè)省市分時(shí)電價(jià)調(diào)整、配網(wǎng)接入能力不足、終端消納能力低、暫緩分布式光伏備案等諸多變革與挑戰(zhàn)，市場(chǎng)或?qū)夥顿Y產(chǎn)生觀望情緒。行業(yè)也亟需尋找適合當(dāng)下發(fā)展的新邏輯，構(gòu)建新生態(tài)。

小微工商業(yè)“一攬子”解決方案

2024年光伏行業(yè)“時(shí)代大考”已至，企業(yè)屋頂?shù)母?jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是一場(chǎng)渠道生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。身處其中的光伏從業(yè)者應(yīng)通過持續(xù)的創(chuàng)新投入、差異化的產(chǎn)品策略、強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)、高效的服務(wù)效率、先進(jìn)的信息化手段等建立業(yè)務(wù)“護(hù)城河”，抵抗這一輪的狂風(fēng)暴雨。

在此背景下，浙江銘安經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研并結(jié)合終端用戶的根本需求，攜手行業(yè)龍頭通威股份、陽光電源通過“戶用標(biāo)準(zhǔn)化的思維”去改造已有的“小微工商業(yè)光伏”的傳統(tǒng)做法，共同開發(fā)了“小微工商業(yè)光伏創(chuàng)新型”產(chǎn)品，具有合作門檻低、融資期限長、上網(wǎng)模式全、容量要求少、開發(fā)模式多等優(yōu)勢(shì),讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展更廣、運(yùn)營費(fèi)用更省、資金壓力更小，無論是跨界新兵還是行業(yè)老將只要有電站“線索”，即可開啟合作。

與此同時(shí)，在這條光伏產(chǎn)業(yè)鏈中浙江銘安將“供”與“給”有效整合匹配，針對(duì)清潔能源的多場(chǎng)景應(yīng)用，提供“創(chuàng)新普惠金融+嚴(yán)選供應(yīng)鏈+數(shù)字化平臺(tái)+專業(yè)施工運(yùn)維”四位一體的解決方案，通過自身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新能力面向合作伙伴傳導(dǎo)。

在金融支持方面，浙江銘安與業(yè)內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案，通過場(chǎng)景化融資產(chǎn)品，滿足產(chǎn)業(yè)鏈不同需求，加速經(jīng)銷商流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

在施工安裝方面，浙江銘安與通威股份、陽光電源等共同開發(fā)展適用于小微工商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)選型和產(chǎn)品適配方案有完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的管理體系、高標(biāo)準(zhǔn)施工，保障每一座光伏電站質(zhì)量過硬、發(fā)電無憂。

而一套高效的數(shù)字化運(yùn)維管理體系，也是保障電站穩(wěn)定高效發(fā)電的關(guān)鍵。浙江銘安自研SAAS系統(tǒng)，打造1個(gè)平臺(tái)和2個(gè)終端，多模塊應(yīng)用、多場(chǎng)景交互、全流程追蹤實(shí)現(xiàn)配件可溯源、訂單可管控、信息可共享。銘安旗下的每一座光伏電站都準(zhǔn)確定位到家，24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)發(fā)電效率，確保電站全生命周期穩(wěn)定運(yùn)營。

雖然目前小微工商業(yè)分布式光伏發(fā)展之路征程漫漫，面臨著諸多困難，但卻是從能源消費(fèi)側(cè)推動(dòng)雙碳目標(biāo)的必經(jīng)之路，未來也將是光伏從業(yè)者不得不面對(duì)的市場(chǎng)，如何走好這條道路，還需要各個(gè)參與方積極合作、持續(xù)努力。作為“綠色智能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)創(chuàng)者”——浙江銘安將積極探索和實(shí)踐分布式光伏的多場(chǎng)景應(yīng)用和創(chuàng)新能源應(yīng)用生態(tài)模式，攜手客戶與合作伙伴，為國家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)探出一條新的小微工商業(yè)的發(fā)展之路。