近十年來,光伏和儲能行業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了飛速發(fā)展。其中,東南亞市場作為中國光儲企業(yè)的重要海外拓展區(qū)域,其潛力日益凸顯。一方面東南亞地區(qū)對清潔能源的需求日益增長,同時,由于東南亞國家的電力基礎設施相對薄弱,為光伏和儲能技術的應用推廣提供了廣闊的市場空間,更重要要的是,一些包括新加坡、馬來西亞和泰國等東南亞主要國家的政策環(huán)境也在積極推動可再生能源產(chǎn)業(yè)的建設發(fā)展。

據(jù)linkedIn(領英)平臺數(shù)據(jù)顯示,截至2024年9月,已有超過16萬家光儲企業(yè)在領英平臺上建立了主頁,這一數(shù)字與2015年相比,其中光伏企業(yè)數(shù)量增長了3倍,儲能企業(yè)則增長了5.3倍,而光儲結合企業(yè)更是實現(xiàn)了6.1倍的增長。這些數(shù)據(jù)趨勢背后是全球市場對可再生能源技術的廣泛認可和需求。面對持續(xù)增長的市場需求,領英認為,中國光伏儲能企業(yè)也需要加強品牌營銷能力,從而更加有的放矢,特別是在東南亞這樣的高潛力市場:

 -目標受眾多樣化:在東南亞市場,除傳統(tǒng)的制造業(yè)和專業(yè)服務行業(yè)外,高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)也展現(xiàn)出對光儲產(chǎn)品的濃厚興趣。這一特點為中國企業(yè)提供了更廣闊的市場空間,但同時也要求企業(yè)在制定營銷策略時,需充分考慮不同行業(yè)的需求和特點,實現(xiàn)精準營銷。

 -營銷目標多元化:領英數(shù)據(jù)顯示,超過57%的光儲廣告主在2024年使用了多個營銷目標觸達潛在受眾,相比2022年增長了11%。這一趨勢要求中國企業(yè)在制定營銷策略時,需采用全漏斗營銷策略,將品牌認知、用戶培養(yǎng)和銷售轉(zhuǎn)化等多個環(huán)節(jié)緊密結合起來,共同推動營銷效果的最大化。

 -熱門話題與互動率:在東南亞市場,光儲行業(yè)的熱門話題包括可再生能源、能源轉(zhuǎn)型、ESG(環(huán)境、社會和治理)等,而參與這些熱門話題討論的人群中不乏大型企業(yè)決策者和管理層,他們的參與和互動為光儲品牌帶來了更多的曝光和影響力。這一特點為中國企業(yè)提供了與高端客戶建立聯(lián)系的機會,有助于提升品牌知名度和影響力。

針對上述品牌營銷機遇,領英也為中國企業(yè)在東南亞市場提供了四點建議:

1.精準定位目標市場:在進入東南亞市場時,中國企業(yè)應首先進行深入的市場調(diào)研,了解當?shù)卣攮h(huán)境、市場需求和競爭格局。通過領英平臺的數(shù)據(jù)分析工具,可以精準定位目標受眾和行業(yè)領域,包括高潛受眾群體,如高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)人群,以及大型企業(yè)決策者和管理層,以實現(xiàn)更高效的營銷投放。

2.制定多元化營銷方案:結合東南亞市場的特點,中國企業(yè)應制定多元化的營銷方案。在品牌推廣方面,可以利用領英的企業(yè)主頁、動態(tài)更新和廣告投放等功能,提升品牌知名度和影響力。同時,通過案例分享、技術研討會、行業(yè)論壇等形式加強與客戶的互動和溝通。此外,還可以借助領英的企業(yè)主頁長文章功能持續(xù)培育粉絲認知,提高原生增粉效率。這些多元化的營銷手段將有助于中國企業(yè)在東南亞市場中脫穎而出。

3.關注熱門話題與社會責任:在營銷策略中融入熱門話題和社會責任元素將有助于提高品牌的影響力和美譽度。中國企業(yè)可以圍繞可再生能源、能源轉(zhuǎn)型和ESG等熱門話題展開討論和分享,展現(xiàn)企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面的努力和成果。同時積極參與社會公益活動,提升品牌形象和社會責任感。這些舉措不僅有助于吸引更多潛在客戶關注和支持,還能增強現(xiàn)有客戶的忠誠度和滿意度。

4.打造更具輻射力的銷售營銷網(wǎng)絡:除了建立本地化的銷售團隊和售后服務體系,并加強與當?shù)亟?jīng)銷商和合作伙伴的合作等方式,也需要通過線上平臺觸達更廣范圍的合作伙伴和目標受眾,打造更具輻射力的營銷網(wǎng)絡。

東南亞市場作為中國光儲企業(yè)的重要海外市場之一,蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過精準定位目標市場、制定多元化營銷方案、關注熱門話題與社會責任以及加強本地化運營與服務等措施的實施,中國光儲企業(yè)將在東南亞市場迎來更加廣闊的發(fā)展空間。領英平臺作為全球最大的職場社交平臺之一,將為中國光儲企業(yè)提供強有力的數(shù)據(jù)支持和營銷助力,共同推動全球光儲行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。