逆變器及光伏集成業(yè)務巨頭---陽光電源(300274.SZ)董事長曹仁賢，率領了十余位最高級別管理層及相關人士，前往通威集團及通威股份(600438.SH)訪問。
這是繼2017年1月10日曹仁賢做客成都后，時隔將近3年的新一輪高層見面會。2017年11月28日，陽光電源的20周年慶典上，通威集團董事局主席劉漢元也曾親臨對方公司總部合肥，以表祝賀之情。
而兩天前曹仁賢一行的成都“回訪”，劉漢元不僅出現(xiàn)，通威股份董事長謝毅、各大事業(yè)部領導也皆有現(xiàn)身。雙方的出席人員規(guī)格之高、人數(shù)之多、陣容之全，十分罕見。
一天內(nèi)，劉漢元陪同著曹仁賢等高管前往通威集團的大型體驗中心，讓對方了解自家公司的農(nóng)業(yè)、新能源雙主業(yè)發(fā)展細節(jié)?；氐酱蠖Y堂內(nèi)并坐定后，謝毅也在現(xiàn)場做了主旨發(fā)言。
如此高級別的拜訪活動，顯然不能用“隨意走動”來解釋，想必其中一定有重要的深意。
活動中的一個環(huán)節(jié)引人關注：陽光電源副總裁顧亦磊與通威集團光伏事業(yè)部總裁陳星宇分別代表各自公司，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
上述協(xié)議內(nèi)容，無論是通威股份還是陽光電源都未進行詳盡披露。
然而不難看出，未來，通威集團及通威股份應會與陽光電源產(chǎn)生重要交集，聚焦點之一或許就在“漁光一體”電站領域。
該電站模式又被稱之為“漁光互補”，是指漁業(yè)養(yǎng)殖與光伏發(fā)電相結合，在魚塘水面上方架設光伏板陣列，光伏板下方水域可以進行魚蝦養(yǎng)殖，光伏陣列還可以為養(yǎng)魚提供良好的遮擋作用，形成“上可發(fā)電、下可養(yǎng)魚”的發(fā)電新模式。
由于通威既是漁業(yè)的翹楚，又在新能源領域占有重要地位，因此通威自信于“漁光一體”發(fā)展模式的構建及延展，融合打造集新漁業(yè)、新能源、新農(nóng)村為一體的“三新”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，形成其獨特的競爭優(yōu)勢。
在該類基地的開發(fā)建設上，通威已有一定規(guī)模：江蘇泗洪、江蘇如東、江蘇揚中、江西南昌、廣西欽州、廣東臺山、四川西昌、安徽和縣等都已建成相應的“漁光一體”電站。
截至2019年年底，通威建成以“漁光一體”為主的發(fā)電項目56個，裝機并網(wǎng)規(guī)模1469MW，2019年實現(xiàn)發(fā)電172,259萬度。在發(fā)電業(yè)務開展過程中，“漁光一體”模式，不僅可加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過篩選優(yōu)質水面資源，并以確保電力消納條件為前提，探索新型水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，不斷推動“漁光一體”基地規(guī)?；?、專業(yè)化、智能化發(fā)展，為通威、養(yǎng)殖戶及其他合作方帶來新的利潤增長點。
截至去年年底時，通威在該領域的儲備項目已高達4GW。這為今后與陽光電源的合作帶來了新的機遇。
能源一號預計，彼此主要的合作點可能在于：憑借陽光電源的集成、運維等方案，幫助通威構建規(guī)模更大、發(fā)電效益更高的“漁光一體”電站，從而鞏固及加強對方在該類電站的事業(yè)版圖，也促成陽光電源部分業(yè)務的大力拓展。后者的逆變器等一系列產(chǎn)品，也將有望直接、全面地融入通威該類電站的采購體系之中。
2018年10月20日，陽光電源、通威股份與阿里云等三方就簽署了合作協(xié)議。彼此結合通威“漁光一體”的模式經(jīng)驗，與阿里云計算能力、陽光電源光伏技術優(yōu)勢，為泗洪領跑基地提供漁光一體電站及監(jiān)控系統(tǒng)解決方案。據(jù)了解，該電站的運營體系，支持多電站集中管理、遠程監(jiān)控和運維、大數(shù)據(jù)分析、智能派單等，真正實現(xiàn)電站少人或無人值守;同時根據(jù)泗洪漁光一體電站養(yǎng)殖特點，集維系統(tǒng)將養(yǎng)殖環(huán)節(jié)信息化、數(shù)字化、智慧化，實現(xiàn)可測、可看、可控的科學養(yǎng)殖管理。
泗洪的現(xiàn)有經(jīng)驗，為今后兩大公司在“漁光一體”戰(zhàn)略構想的強強聯(lián)手，提供了更多借鑒之處。
陳星宇也曾透露，2020年，漁光電站可采取“直接相連、管理、外送、營運能夠一體化的成片成規(guī)模項目”的開發(fā)，單期規(guī)模達到100MW及以上、中期規(guī)模達500MW及以上。作為終端的漁光電站，通威將會從開發(fā)選址、技術設計、建設質量、建設周期、綜合成本、運營結果等全價值鏈做起，打造通威“漁光一體”的核心競爭力。
通威集團、通威股份等對“漁光一體”都抱有極大期望。目前與漁光一體相關的下游業(yè)務部門機構已在調(diào)整：其中，將以通威新能源有限公司作為對終端各單位管理的母公司，光伏事業(yè)部沉到通威新能源平臺中，不再簡單作為總部的一個部門，而是對終端各單位進行直接管理。這便于信息更集中，組織更精簡，能效更提升，管理效率也將大幅上揚。“經(jīng)過這樣的調(diào)整，更加側重于現(xiàn)場解決問題，各部門以實戰(zhàn)成績來疏通管理，讓管理更加有效。”陳星宇表示。
通威也稱，目前在建光伏項目的綜合成本已下降至4元/W 以內(nèi)，隨著新設計方案的進一步優(yōu)化和技術的創(chuàng)新進步，2020年有望將成本降至 3.5 元/W 以內(nèi)，加快實現(xiàn)全面平價上網(wǎng)。而電站成本降低的一大推動和協(xié)助者之一，就是陽光電源。
無論是電站系統(tǒng)集成，還是光伏儲能設備及后續(xù)的一體化運營，陽光電源都在國內(nèi)外成效顯著。這是通威與陽光互相加強合作的重要結合點。而通威在漁光一體領域的大規(guī)模布局，又稱為了彼此能夠互相攜手的大契機。
當然，兩大公司的相通之處還不僅僅在漁光一體業(yè)務上。通威雖然沒有組件產(chǎn)品，但會向一些組件廠商供應電池。而陽光電源的電站系統(tǒng)集成板塊，會幫助業(yè)主進行電站業(yè)務的全面謀劃和實施，與通威電池對應的下游組件廠商，結成更緊密的戰(zhàn)略協(xié)同方。
27日的會場交流中，兩大公司圍繞著光儲方案、電站開發(fā)、成本管控、電站設計降本增效等話題進行了探討。曹仁賢與劉漢元分別再做簡短而精煉的闡述，談及了彼此以往良好的互動，也再次強調(diào)深化合作、增強互動的想法。而上述話題，也恰恰與漁光一體電站項目密切關聯(lián)。當然，彼此到底要做點什么新的攜手，還要等待兩方正式對外公開細節(jié)的那一天。
