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第三次整合浪潮:天合光能、陽光電源、華為、特變、正泰等巨頭開啟光伏全域技術時代

核心提示:第三次整合浪潮:天合光能、陽光電源、華為、特變、正泰等巨頭開啟光伏全域技術時代
   從“1+1”到“1+N”
  
  對于光伏而言,兩年一個小周期。
  
  2018年3月21日,常州。高紀凡在現場嘉賓大多懵懂的情況下,宣布天合光能推出“天合智能優(yōu)配”方案。
  
  這套方案有三大核心:設備優(yōu)選、系統(tǒng)優(yōu)配和智能互聯。
  
  設備優(yōu)選是聯手華為、陽光電源和天合旗下的跟蹤支架企業(yè)Nclave推出整體解決方案,甄選頂尖的光伏核心設備-天合光能高效組件、歐洲品質跟蹤支架和業(yè)內一流逆變器。
  
  而從系統(tǒng)優(yōu)配則打破了行業(yè)的常規(guī)認知:通過硬件端的優(yōu)化匹配及軟件端的算法集成,提高發(fā)電量和系統(tǒng)穩(wěn)定性,減少BOS物料消耗,從而有效降低度電成本。同時, 一站式解決方案減少采購環(huán)節(jié),提高整體服務效率。
  
  智能互聯帶來的改變則更加明顯:
  
  通過設備端邊緣計算,數字化運維管理系統(tǒng)以及云平臺的智慧互聯,深度挖掘、分析和處理龐雜的運維數據,優(yōu)化運行模式,保障系統(tǒng)平穩(wěn)高效。最為明顯的一個例子是雙面組件+跟蹤支架的方案,在經過智能計算后,改變了原來行業(yè)常規(guī)的太陽位置跟蹤算法,而是設定了新的跟蹤曲線。
  
  做為光伏組件企業(yè)的老大哥,天合一直走在行業(yè)前面,率先推行抗PID、雙玻、半片等技術,推什么火什么,眼光長遠。由于走在行業(yè)前沿,做為帶頭人的天合光能并不一定是最大的受益者。
  
  優(yōu)配團隊也是如此,業(yè)內大多數人都在問:優(yōu)配到底是什么?兩年來,天合的優(yōu)配團隊對外走訪了大量的業(yè)主單位、EPC和設計院,但由于市場對于優(yōu)配理念完全沒有準備,以及2018年下半年光伏政策突然變化,優(yōu)配在部分項目取得了很好的成果,但在業(yè)內卻仍然形成不了主流。
  
  某光伏電站投資業(yè)主告訴Solarbe索比光伏網:“在限制發(fā)電小時數的西部地區(qū),我們用再好的技術都沒有用,多的電發(fā)不出來,還不如選擇BOS成本最低的設計方案。”
  
  而國內電站環(huán)節(jié)由于手續(xù)繁多,地方關系錯綜復雜,國企往往選擇收購已建成電站或購買“路條”。這種情況下,收購方由于收購目標不確定,不會考慮技術優(yōu)化,而建設與開發(fā)方則更加會選擇常規(guī)方案。
  
  但兩年后,新的周期來臨,這種優(yōu)配模式進入了收獲期。
  
  光伏產業(yè)面臨平價大考,好的光照和土地資源都被前些年的項目搶占,習慣了十幾年的以組件降價做為降本推力的下游企業(yè)……這些都讓2020年的光伏工作非常艱難。據Solarbe索比光伏網的智新咨詢行業(yè)摸底,目前對于國內市場,部分組件與逆變器企業(yè)只求走量,攤薄邊際成本,再從海外市場中尋求利潤。
  
  可是由于疫情影響,海外出口受影響已是必然,給光伏企業(yè)帶來了雙重壓力。
  
  某200MW西部電站由于地形復雜、光照不好,常規(guī)方案算出需要組件降至1.3元/W才有可能達到收益率目標。而4月光伏組件的價格在1.6元以上,即使隨后隆基、通威兩次下調硅片與電池價格,但組件價格離1.3元/W也還非常遙遠。
  
  天合光能的優(yōu)配咨詢團隊了解到情況后,為其在現有組件、逆變器等零部件的價格體系下,打造了“以210、166組件為主,跟蹤支架為輔”的優(yōu)配方案,是整個項目收益率從達不到預期的6.7%,提升至7.1%。如果全部采用485W組件,收益率可達到7.7%,但考慮到目前210產能剛開始發(fā)力,所以團隊推薦了兩款不同的組件搭配使用。
  
  據天天合光能中國區(qū)負責人曾義介紹,早在中環(huán)股份在2019年8月16日推出210mm超大硅片時,天合光能就計劃推出相應尺寸的組件,后進度延期至2019年9月,與此同時,優(yōu)配團隊發(fā)現更大尺寸的組件需要產業(yè)鏈級別的配套,于是和設計院與逆變器等各環(huán)節(jié)的企業(yè)精心打磨數月后,于2020年1月22日正式發(fā)布210組件及相應的解決方案。
  
  常規(guī)解題思路無論如何都達不到要求的時候,更宏觀視角和更高維度的策略的重要性得以凸顯,同時也必將帶來新業(yè)態(tài)。
  
  天合是最早提出“優(yōu)配”理念的企業(yè)。而目前眾多組件企業(yè)也紛紛選擇了和支架或逆變器企業(yè)展開合作,如隆基與Nextracker、東方日升與國內支架企業(yè)一哥中信博等。在未來,1+1>2將是標準答案。
  
  逆變器:超越邊界
  
  實際上,雖然優(yōu)配的概念是由天合光能發(fā)起,但業(yè)內領先的光伏企業(yè)也都在幾乎同一時間以不同的方式進行著進一步的深度整合與優(yōu)化配置。
  
  2018年12月29日,由陽光電源與三峽新能源合建,電價0.31元/度的青海格爾木500MW項目成功并網,低于青海0.32元/度的脫硫煤電價。
  
  此前,這個價格被認為是“鬧著玩”,中標后會棄標,但通過電站的全域技術創(chuàng)新以及對設備造價下降趨勢的預判,項目最終順利并網。
  
  在這個項目中,陽光電源從逆變器技術為起點,技術外延至整個電站領域。采用“1500V+平單軸跟蹤+容配比優(yōu)化”三新合一的方案,系統(tǒng)綜合成本下降超5.3%,綜合效率提升超9%,顯著降低項目LCOE。
  
  值得一提的是,容配比這項技術,讓用戶少買相應比例的逆變器以節(jié)約成本,也讓陽光電源在銷售和數據統(tǒng)計的時候比較吃虧,但從客戶和市場的角度來看,這是切切實實的收益。
  
  華為在全域技術方面的努力始于2013年,經過了與運維、各部件結合,以逆變器為核心實現全站的數字化,進而發(fā)展到目前的AI光伏體系。
  
  日前,華為昇騰總裁許映童與智能光伏總裁陳國光聯名發(fā)布文章《光伏進入AI時代》,通過人工智能的自學習以及大數據處理能力,將人類從繁重運維工作中解放,并實現系統(tǒng)的最優(yōu)配置和持續(xù)自我升級。
  
  對于華為而言,界限就是用來打破的。光伏電站無線通訊技術作為新生事物,經數年時間得到認可,明確了電網的安全管理策略;而IV曲線這項快速檢測技術,不止解放了運維人員,也讓許多質量不很合格的組件企業(yè)頭疼不已,同時也通過大數據分析,反向推衍出在 生產和設計中需要加強的 薄弱環(huán)節(jié)。
  
  特變新能源則依托對電網的理解力,除光伏技術推陳出新外,更在光伏與電網連接側有獨特的理解力:除光伏直接高壓等偏向于電網側的技術外,還在發(fā)展新能源的微網系統(tǒng)。特變電工集團多年來一直圍繞著電網側發(fā)力,其中沈陽公司的歷史甚至可以追溯到80年前。
  
  戶用:原裝與品牌開啟家電化之路
  
  2019年光伏行業(yè)協(xié)會評選的兩大優(yōu)秀光伏戶用品牌:天合富家與正泰安能,都選擇了以原裝和品牌作為2020年的工作主題。
  
  天合富家在步入戶用領域之時,就在行業(yè)的爭議與不理解中選擇了原裝解決方案。從大的部件組件與逆變器,到一顆小小的螺絲,都自行提供。
  
  數年后,事實證明,能給一個人勇氣嘲笑他人夢想的,只有無知。
  
  即使拋開零部件優(yōu)配后的發(fā)電量提升不談,更重要的是通過這套系統(tǒng),光伏項目的底限有所保證:即使經銷商或安裝商經驗不足,通過雙軌制的管控,也能保證系統(tǒng)質量至少在行業(yè)水準之上。
  
  筆者這十余年間一直看到天合光能一直富于理想,為行業(yè)引領道路而走在無人之境。而正泰安能則更為務實,也更為穩(wěn)健的選擇自己的經營策略。
  
  繼找代理、自投等模式后,5月8日,正泰安能推出了“泰集”戶用系統(tǒng),借助正泰集團在電氣領域的產品線優(yōu)勢,在業(yè)內率先實現了全自產的原裝方式,并推出了一系列的金融、運維等服務來解決用戶的實際問題。
  
  筆者預計,戶用光伏品牌化之路已經逐步明確,而未來家電產業(yè)成熟的品控、選購、安裝、運維服務也勢必成為行業(yè)標配。
  
  第三次整合浪潮
  
  中國光伏產業(yè)正在經歷著底三次整合浪潮。每一次浪潮中缺乏危機感和競爭意識的企業(yè),現在或未來的日子都不好過。
  
  ◆光伏產業(yè)的整合的第一次整合是形成了中國光伏完整的供應體系,以長三角為核心的中國光伏產業(yè)鏈日趨完善,從供應到技術協(xié)作創(chuàng)新,中國光伏軍團面對全球500強企業(yè)
  
  ◆第二次整合是幾年前的單多晶之戰(zhàn)期間,多晶在這場競爭中,幾乎失去了產業(yè)鏈。這場產業(yè)鏈級別的競爭中,不僅是垂直產業(yè)鏈的通力協(xié)作,跟蹤支架也放大了高效組件的收益,加速單晶奠定勝局。而逆變器環(huán)節(jié)也從最初單純的直流轉交流衍生了諸多功能,如協(xié)助組件抗PID、搭載運維、帶領各環(huán)節(jié)步入1500V電壓等級等。
  
  ◆而第三次整合則出現在當下,以天合光能推出“天合優(yōu)配”、陽光電源與華為、特變電工等企業(yè)提出“支撐電網”、整體設計各部件配合與運行,天合藍天與正泰安能推行集約度更高的原裝戶用光伏體系為標志。行業(yè)巨頭從原來將技術做到極致的工匠,向著組織生產的大師邁進。
  
  但光伏產業(yè)仍然在向更高的集成度邁進,如跟金融領域的結合,向電網方面的延伸,儲能或能源微網技術的發(fā)展,上游環(huán)節(jié)更高的整合度……這一切,有些正在發(fā)生,有些在未來等待,無論如何,其中的變革之巨大,都會令企業(yè)或興奮或戰(zhàn)栗,并讓產業(yè)內核發(fā)生巨大改變。

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