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“我們公司非常幸運，恰好在整個行業(yè)釋放紅利的前期，就切入了進來，并且選用最高效的產品去做市場。與三年前相比，農信通新能源已經發(fā)展的非常好了，但與未來三年相比，我們才剛剛開始。 ”
——濟寧農信通新能源有限公司總經理蘇泉
他叫蘇泉，是濟寧農信通新能源有限公司的創(chuàng)始人、總經理，進入新能源行業(yè)之前，他是傳統(tǒng)能源領域的資深前輩。不論是曾經耕耘傳統(tǒng)能源，還是如今入局新能源，這么多年，蘇泉始終沒有離開過能源行業(yè)。
作為“地地道道”的“能源人”，蘇泉深深地感受到傳統(tǒng)能源未來發(fā)展的局限性，與此同時，他更堅信光伏市場前景廣闊。
短短3年時間，蘇泉帶領下的農信通新能源就已經在當地聲名鵲起。日趨激烈的市場競爭，反而讓這家公司愈發(fā)朝氣蓬勃。這到底是為什么？農信通新能源“快速成長”靠得是什么？
沒有接觸蘇泉本人之前，我們猜想，他是有傳統(tǒng)能源的基礎，對能源行業(yè)更了解，所以才把農信通新能源做的風生水起。但事實并非如此，農信通新能源茁壯成長的密碼，有很關鍵的兩點！
農信通新能源"對合作伙伴和產品嚴"
在分布式光伏后疫情時代，有的公司消失在人海，有的公司保守觀望，而農信通新能源選擇了“激流勇進”。
農信通新能源在當地12個縣、市區(qū)已經有了它的分公司，銷售隊伍在600人以上，施工安裝人員接近300人，專業(yè)運維人員達到30人，并且隊伍還在不斷壯大中。
不同于別的行業(yè)，分布式光伏這個行業(yè)具有特殊性，最終是直接跟普通老百姓打交道，能夠支撐起這樣龐大的隊伍，說明農信通新能源的業(yè)務能力很強，進而也說明農信通新能源在終端市場的認可度很高。
蘇泉說，從2017年進入行業(yè)，農信通新能源對分布式光伏系統(tǒng)中的產品把控就非常嚴，選用的產品都是來自隆基這樣的一線企業(yè)，目的就是要從產品質量端來保障電站系統(tǒng)長期高效運行。
其實，分布式光伏市場做到一定程度，能不能繼續(xù)做下去、能不能繼續(xù)擴大規(guī)模和體量，最重要的是“得民心”。而老百姓的要求很簡單，就是你能夠提供高效、可靠的產品保證發(fā)電量和長期收益。
隨著老百姓對分布式光伏認知度的提高，那些劣質產品、無良安裝商，一定會被市場踢出局！
蘇泉回憶，開始選擇和隆基合作的那一年，正好也是隆基推出高效單晶產品不久，隆基的硅片和組件在市場上的價格很高，很多集成商會選擇價格相對便宜的多晶產品，農信通新能源并沒有這樣做。
“我們選擇價格偏高的單晶產品，就是基于隆基產品的高效能，包括到2018年我們應該是首批采用隆基300和305高效單晶的客戶，我們也應該是2019年首批采用隆基HIMO X疊瓦產品的客戶，因為確確實實隆基的產品轉換效率高，而且基本上是戶用市場上最高效的產品”，蘇泉說。
用長期“高效、高收益”的成果去對沖初始投資偏高的成本，農信通新能源此舉與隆基堅定不移研發(fā)高效單晶產品的思路是一致的。正因如此，蘇泉在系統(tǒng)產品選用上的要求非常嚴格，一定要是行業(yè)內最高效的、一定要是行業(yè)內最有保障的。
去年，農信通新能源做過一個整體的測算，濟寧的光照時間基本上是1314個小時，農信通新能源95%以上的電站發(fā)電性能達到了1320個小時。
農信通新能源"對自己嚴"
近兩年分布式市場發(fā)生了劇烈變化，終端市場的競爭更加激烈了，很多人在關廠、改行，很多人在退出。但是，盡管如此，還是有很多優(yōu)秀的分布式系統(tǒng)集成商、經銷商與安裝商在市場競爭中脫穎而出。
“我們今年上半年其中三個月的安裝量已經超過了去年一整年，我們今年戶用的安裝目標是100MW”，濟寧農信通新能源有限公司總經理蘇泉說。
可是，在經歷了“531”、戶用退補等一系列政策變動，“農信通新能源”這家公司憑什么做的這么好？
除了選擇“高效產品、高質量產品”這個重要的環(huán)節(jié)，設計方案做的好、安裝施工規(guī)范等也是至關重要。
作為深入能源圈十余載的“老人”，蘇泉始終站在大能源發(fā)展的角度來看待分布式光伏的發(fā)展，他堅定地認為，能源革命已經拉開大幕，未來分布式光伏發(fā)展的前景十分廣闊。
但眼下，分布式光伏市場還很混亂。
在蘇泉看來，從2015年分布式光伏市場逐漸萌芽到現(xiàn)在，四五年的成長過程中，不管是從業(yè)者、終端用戶，還是設備供應商們，大家整體對分布式市場的認知度還是有待提升的。最直觀的就是，有很多劣質的產品依然活躍在終端市場、終端的設計方案、安裝方式等很多都存在問題。
“整個戶用市場還處在一個不是特別規(guī)范的狀態(tài)中，我們不能去規(guī)范別人做好，但首先我們可以從自身的角度去規(guī)范好自己，然后慢慢地用良幣來驅逐劣幣，這個行業(yè)會越來越好。”蘇泉說。
正因如此，他更了解這個行業(yè)的發(fā)展特性與變革脈絡，“高標準、高質量、高效能”是他對公司發(fā)展的嚴要求。
據蘇泉介紹，農信通新能源會將自己的分布式設計方案不斷優(yōu)化，并聯(lián)合山東省電力設計院與行業(yè)專家進行優(yōu)化組合設計，充分利用當地光照條件與屋頂資源條件。
特別是在安裝環(huán)節(jié)，農信通新能源更是定期給團隊培訓專業(yè)知識與技能，明確要求，盡量不在房頂上打眼，避免破壞房屋結構；對支架進行定制，使支架基本沒有切割面，保障支架長期在室外“風吹雨淋”而不生銹；螺栓螺母，哪怕其中間的墊片，都是304不銹鋼定制而成。
這么做，雖然無形中增加了成本，但蘇泉可以拍著胸脯說，我們的系統(tǒng)能夠非常高效、穩(wěn)定的在戶外進行長效運行。
到目前，農信通在當地已安裝8000多戶，隨著市場的發(fā)展和農信通新能源的努力，這個數字還在持續(xù)增加。
快速成長，是農信通新能源這家公司的典型特征。
不忘初心，是農信通新能源這家公司走得更遠、更廣的核心。
而“高標準、高質量、高效能”才是包括農信通新能源在內的所有分布式系統(tǒng)集成商，安身立命的根本。
來源：國際能源網/光伏頭條
