“為什么？”“怎樣做？”，一時間，兩個問題在眾人腦中盤旋。
翻看晶澳太陽能過去的輝煌成就，這句話在外人看來似乎不是什么難事，但對于光伏從業(yè)者來說，三年內(nèi)從3百增加到1千渠道經(jīng)銷商，尤其還是在平價元年競爭激烈的市場上，猶如蜀道難，難于上青天。
但是，晶澳早有打算。
小目標：3年內(nèi)，1千家以上
15年，晶澳成立商用戶用事業(yè)部，正式進入國內(nèi)分布式市場，七年的時間，始終致力于滿足于整個分布式市場的需求，而在這之中，晶澳摸索出來了一套屬于自己的渠道發(fā)展模式。
晶澳對于長期合作的經(jīng)銷商，不僅有一些終端物料的支持，包括活動帳篷、拱門、工作服等的支持，更有直接的費用支持，而對于新客戶、經(jīng)營商，晶澳有相應(yīng)的“新商開業(yè)大禮包”，禮包涵蓋宣傳冊，產(chǎn)品手冊，工作服、組件樣品，活動費用等，通過這樣的實惠政策來吸引新的客戶，新的經(jīng)銷商團隊來加入晶澳,而目前的支持地域有東北、華北、華東、華南、華中整個區(qū)域。
“因為市場既是經(jīng)銷商的，也是企業(yè)的，雙方要共同投入、合作才能把市場做大做強，晶澳的最終的目的是要協(xié)助經(jīng)銷商，把市場培育起來，做大做強。”閆宗輝說道。
早在去年，晶澳就已經(jīng)開始加大了對整個渠道業(yè)務(wù)、渠道客戶、渠道經(jīng)營上的一些支持。在山東濟南，一個高標準的晶澳展廳正在裝修，預(yù)計今年7月份開業(yè)，這是一個和現(xiàn)在上海SNEC一樣規(guī)格的展廳，不僅是展廳，在城市的高空廣告位上，晶澳標識映入眼簾，晶澳渠道發(fā)展模式，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商添彩不少，也讓經(jīng)銷商省心省力。
“小目標，3年之內(nèi)，經(jīng)銷商規(guī)模要達到1000家以上。因為做渠道市場，依托于經(jīng)銷商，所以要給經(jīng)銷商團隊很大的支持，無論是在市場開發(fā)上還是廣告投入上，還是其它政策，晶澳都優(yōu)先支持經(jīng)銷商，因為經(jīng)銷商團隊是渠道業(yè)務(wù)寶貴的財富，也是長期穩(wěn)定的支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。”渠道市場，在閆宗輝看來是晶澳往后發(fā)展里必不可少的極大助力。
大目標：未來市場，滿足所有客需
“未來3到5年，全球市場裝機需求會有一個很高的提升，尤其是在分布式市場，預(yù)計2021年新增16-18GW，晶澳要滿足市場需求和供貨的及時性，這樣才能在光伏行業(yè)里走在前面。”
簡單的一句話，道出了未來光伏市場需求，作為“全球新能源企業(yè)500 強”的晶澳早已做好布局謀篇。
今年4月30日，晶澳科技越南基地年產(chǎn)3.5GW高功率組件項目正式投產(chǎn)，首塊組件順利下線，標志著晶澳科技在海外實現(xiàn)光伏全產(chǎn)鏈布局。
晶澳越南組件項目總投資7億元人民幣，主要生產(chǎn)DeepBlue 3.0高功率組件。項目于2020年11月開工建設(shè)，期間克服疫情防控、海外政策監(jiān)管差異等不利因素，用時5個多月完成土建施工和設(shè)備安裝調(diào)試，設(shè)備到廠當(dāng)月即實現(xiàn)投產(chǎn)，再現(xiàn)“晶澳速度”。
該項目的建成投產(chǎn)，補齊了晶澳海外自有組件產(chǎn)能短板，進一步擴大晶澳高功率組件產(chǎn)品的海外供給能力，更好地滿足北美等海外市場對高效優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品的需求，提升晶澳在全球的品牌影響力和競爭力。
“就2021年來說，晶澳的硅片、電池產(chǎn)能預(yù)計都增長至30個GW，組件產(chǎn)能增長至40GW，相比去年，我們的產(chǎn)能將翻一倍。”閆宗輝接著說道，晶澳一直堅持客需為重，長期以來，收獲了一批相信晶澳的全球客戶，晶澳全球客戶總數(shù)大約是3萬以上，而在不斷增長裝機需求的全球市場上，晶澳希望通過這些合理布局來滿足未來所有的客戶需求。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源）
