歐洲儲能市場上否繼續(xù)大發(fā)展？進軍歐洲儲能市場需要注意些什么？

3月16-17日，天科新能源歐洲區(qū)域營銷總監(jiān)Liran Reller在OFweek 2023（第七屆）鋰電池&電動汽車產(chǎn)業(yè)年會上發(fā)表的主題為《歐洲儲能市場分析和展望》的精彩演講，以及他在演講后接受的維科網(wǎng)鋰電專訪，給出了答案。

圖：天科新能源歐洲區(qū)域營銷總監(jiān)Liran Reller（右）

歐洲儲能進入“黃金紀元”

Liran Reller表示，由于俄烏沖突的產(chǎn)生，整個世界范圍特別是歐洲地區(qū)，已經(jīng)進行大轉型，從傳統(tǒng)能源轉變成綠色能源。

2021年，歐盟的能源嚴重依賴俄羅斯，從天然氣相關數(shù)據(jù)來看，2021年歐洲從俄羅斯進口了1550億立方米（bcm）的天然氣，約占其天然氣進口總量的45%；從俄羅斯給歐盟提供的石油和天然氣在歐洲能源占比數(shù)據(jù)來看，該數(shù)值高達35%，可再生能源僅8%。

2021年俄烏沖突以后，克里姆林宮和歐盟導致俄羅斯對歐盟的天然氣出口總體下降約800億立方米。

2023年歐盟的天然氣短缺可能高達570億立方米，相當于歐盟天然氣總消費量的14.5%左右（國際能源署表示，2023年歐盟對天然氣的總需求預計為3920億立方米）。據(jù)悉，這種影響至少會延續(xù)到2026年。

“這種變局記歐洲地區(qū)被迫去進行轉變（轉變?yōu)榘l(fā)展儲能市場），”Liran Reller稱，“不止歐洲，美國也在發(fā)展綠色能源，例如加利福尼亞州已經(jīng)立法，外地的車輛只有電動車才能夠進入到該州，因此美國在這一個方面已經(jīng)發(fā)布出許多的行政令，強迫這些企業(yè)去改變。”

那么儲能的黃金時期大概會持續(xù)多長？是10年還是20年？Liran Reller分析指出，這需要根據(jù)科技企業(yè)加入到了這個游戲當中的數(shù)量來評估，“如果只有少量的企業(yè)加入到這個游戲當中，可能是黃金20年；如果更加多的私營企業(yè)加入到了這個游戲當中，涉及到更多的科技，以及提供更多的圓滿的解決方案，它將會是一個長期的機緣。”

天科新能源的特色

作為深耕海外儲能市場特別的歐洲儲能市場的天科新能源，有著自身過硬的技術實力以及產(chǎn)品競爭力。

“我們了解客戶的需求，可以為客戶量身定做他們需要的能源儲備解決方案，不管是價格，還是其它。”Liran Reller稱，“客戶的期待以及他們未來的發(fā)展，我們都會考量，因此我們想要強調的是一個量身定做的解決方案。”

據(jù)了解，天科新能源有非常豐富的產(chǎn)品線，在全球范圍內有4個供應鏈中心，可以為全球不同的地區(qū)發(fā)送產(chǎn)品。近期，天科新能源在以色列又已經(jīng)成立了新的研發(fā)中心，可以提供新的包裝，以及提供不同的規(guī)模容量來滿足高端市場的需求。

在售后方面，Liran Reller表示，天科新能源將產(chǎn)品賣給顧客之后，不是希望成交一次，而是希望所提供的產(chǎn)品能夠被客戶長期使用，并且不止是5年或10年，而是長期使用。

“例如在德國和美國，我們有本地化的售后工程師團隊，當?shù)氐墓こ處焾F隊會去到客戶的工廠或者家里去解決一系列的售后問題，同時我們也會給予我們的使用者提供培訓，可以是線下或者是線上的培訓，教他們如何去使用以及維護我們的設備。”

進軍歐洲儲能市場的注意事項方面，Liran Reller表示，其他的國家事實上都是類似于中國。“我只有一個顧慮，就是美國地區(qū)，因為美國地區(qū)近年來有許多新的立法，強調本土制造，所以任何美國地區(qū)之處生產(chǎn)的電池想要在美國地區(qū)進行銷售，要注意本地制造方面的限制。”

關于天科新能源

天科新能源是一家專注于鋰電池電芯、動力電池系統(tǒng)和儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術企業(yè)，是國家級“專精特新”小巨人和山東省“瞪羚企業(yè)”，同時設有山東省企業(yè)技術中心等多個省級研發(fā)平臺。

天科新能源旗下三個生產(chǎn)基地分別位于山東省和廣東省，在東莞、深圳分別設有銷售、研發(fā)公司，國際化布局覆蓋了全球20多個國家和地區(qū)的線下銷售網(wǎng)絡。

在動力電池領域，其產(chǎn)品應用領域涵蓋AGV、機器人、游艇、叉車、高爾夫車、醫(yī)療設備等方向；在儲能領域，其產(chǎn)品主要包含家庭儲能、便攜式儲能、不間斷電源（UPS）等方向。

天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰體系的能量密度比行業(yè)水平高出10%，三元體系的循環(huán)壽命比行業(yè)水平高出10%。其中，天科新能源的鐵鋰圓柱電芯是目前市場上唯一能量密度突破188Wh/kg的產(chǎn)品，已經(jīng)進入量產(chǎn)狀態(tài)。

此外，天科新能源的電芯和電池組產(chǎn)品已通過了UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC等一系列國內外知名認證。

目前，天科新能源的電池產(chǎn)品已經(jīng)切入世界500強以及細分領域行業(yè)巨頭供應鏈，與韓國現(xiàn)代，光寶集團，馬尼拉電力等公司均有合作。面向B端客戶提供鋰電池產(chǎn)品配套業(yè)務占據(jù)公司業(yè)務重心8成左右。隨著近年來儲能市場需求的火熱，天科新能源也相應加大了深耕多年的儲能業(yè)務投入。

天科新能源儲能電池方案能夠通過模塊化實現(xiàn)終端消費者彈性化的擴容需求，且產(chǎn)品后臺能夠靈活配置，滿足不同場景需求。天科新能源儲能系統(tǒng)分為一體機和分體機兩種模式，并且可根據(jù)當?shù)仉娋W(wǎng)結構，提供并網(wǎng)、離網(wǎng)以及離并網(wǎng)三種不同使用模式。

2022年10月，天科新能源完成A輪數(shù)億元融資，該次融資由同創(chuàng)偉業(yè)和中信建投資本聯(lián)合領投，德道厚生資本、莞民投、天祿科技等跟投。該次融資主要用于投資新建年產(chǎn)2GWh方形鋁殼鋰離子儲能電池項目，用于滿足天科新能目前儲能市場對鋁殼電芯的極大需求，將有利于天科新能進一步拓展公司鋰電池產(chǎn)品矩陣，更好地為國內外客戶提供鋰電池整體解決方案。