在“渠道為王”的分布式光伏市場(chǎng)，資產(chǎn)和客戶(hù)高度分散，企業(yè)需要依賴(lài)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，高效的服務(wù)效率、先進(jìn)的信息化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)資源的收集整合，在戶(hù)用光伏的零售市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
隨著過(guò)去幾年頭部企業(yè)的跑馬圈地，民營(yíng)企業(yè)占據(jù)戶(hù)用光伏開(kāi)發(fā)市場(chǎng)約60%的份額。而以正泰安能、天合富家、陽(yáng)光新能源、中來(lái)民生、碳銀能源等為代表的分布式能源民營(yíng)企業(yè)，憑借擁有優(yōu)勢(shì)的資金實(shí)力、廣闊的渠道網(wǎng)絡(luò)、規(guī)?；倪\(yùn)維能力，開(kāi)展全國(guó)范圍的戶(hù)用零售業(yè)務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在戶(hù)用光伏投資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的全鏈條覆蓋。
這其中，以聚焦“分布式清潔能源數(shù)字化服務(wù)”為代表的碳銀能源，則是在2017年開(kāi)始正式進(jìn)軍分布式能源零售行業(yè)，并在浙江省內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破后，迅速將分布式能源業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)，以專(zhuān)業(yè)能力構(gòu)建其自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力，成功在“巨頭林立”的分布式光伏市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
碳銀能源自2015年成立之初，就將重心聚焦在分布式光伏的數(shù)字化賦能，公司耗資數(shù)千萬(wàn)元，歷時(shí)兩年打造了全國(guó)首個(gè)清潔能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，打通產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游資源、搭建起產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)的橋梁，通過(guò)平臺(tái)賦能，助力行業(yè)小微企業(yè)快速成長(zhǎng)；降本增效，提升清潔能源項(xiàng)目服務(wù)效率。
數(shù)字化平臺(tái)賦能打造清潔能源標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系
眾所周知，分布式光伏單體容量小、用戶(hù)群體分散、應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，開(kāi)發(fā)難度大，時(shí)間成本也更高，而對(duì)廣大用戶(hù)而言，在安裝過(guò)程中，市場(chǎng)又存在魚(yú)龍混雜，真假難辨，尤其是“531”新政前，劣質(zhì)產(chǎn)品、劣質(zhì)服務(wù)、乃至于純粹的騙子，幾乎充斥整個(gè)市場(chǎng)。
正是在此背景下，碳銀能源敏銳察覺(jué)到在“客戶(hù)需求和實(shí)際產(chǎn)品”之間缺少一個(gè)銜接環(huán)節(jié)，便毅然決然挺進(jìn)這一細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將數(shù)字化技術(shù)與城鄉(xiāng)需求深度融合，研發(fā)了涵蓋工商業(yè)和戶(hù)用兩大領(lǐng)域，適用于多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的分布式光伏產(chǎn)品，并將其“標(biāo)準(zhǔn)化體系、風(fēng)險(xiǎn)控制、售后運(yùn)維和渠道管理”的“數(shù)字化服務(wù)”技術(shù)，應(yīng)用到了分布式光伏服務(wù)之中，以“產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化”、“服務(wù)的數(shù)字化”、“流程數(shù)字化”對(duì)分布光伏行業(yè)發(fā)起變革型的改變。
在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，碳銀一端連著用戶(hù)，一端連著上游廠商，基于深度把握客戶(hù)的真實(shí)需求和上游企業(yè)的特點(diǎn)，將“供”與“給”有效整合匹配，在碳銀數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)上為客戶(hù)提供方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息化、營(yíng)銷(xiāo)推廣等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)支撐，并對(duì)接合適的行業(yè)小微企業(yè)，讓這些小微企業(yè)利用碳銀的平臺(tái)資源給C端用戶(hù)提供有保障、可信賴(lài)、高效率的服務(wù)。
從2017年正式進(jìn)軍分布式戶(hù)用零售市場(chǎng)以來(lái)，碳銀能源依靠其服務(wù)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量佳收獲了市場(chǎng)的不斷好評(píng)。2020年，碳銀的分布式清潔能源零售業(yè)務(wù)在浙江省的市場(chǎng)占有率超過(guò)30%；2021年，碳銀的分布式能源零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第二，在海南、福建等部分沿海地區(qū)，市場(chǎng)占有率超過(guò)35%，每十戶(hù)安裝了光伏電站的家庭，有3家就是碳銀光伏。
目前，碳銀能源的分布式光伏零售業(yè)務(wù)范圍覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角、京津翼地區(qū)十余個(gè)省份，業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)160個(gè)區(qū)縣，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)客戶(hù)超5萬(wàn)人。
聚焦分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域，提供清潔能源“一攬子”解決方案
在分布式光伏場(chǎng)景應(yīng)用方面不斷加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同時(shí)，碳銀還將目光聚焦在細(xì)分賽道，不受業(yè)界重視的中小微工商業(yè)分布式就是其布局重點(diǎn)。
工商業(yè)屋頂?shù)拈_(kāi)發(fā)過(guò)程相對(duì)居民戶(hù)用更加復(fù)雜，因此不論是頭部品牌，抑或是新進(jìn)軍的央國(guó)企，絕大多數(shù)工商業(yè)分布式光伏投建商都將投資重心放在規(guī)模大、影響大、占地面積大的大型企業(yè)廠房、商超連鎖、央國(guó)企等頭部客戶(hù)，而占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)總量的大多數(shù)小微企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)因項(xiàng)目分散、場(chǎng)景復(fù)雜、開(kāi)發(fā)難度大、投資風(fēng)險(xiǎn)大等諸多挑戰(zhàn)，令大多數(shù)光伏投建商望而卻步。
以我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)的安徽、浙江、江蘇地區(qū)為例，這些地區(qū)中小企業(yè)眾多，而且這類(lèi)企業(yè)往往也是用電大戶(hù)，同時(shí)又面臨著減排壓力大的問(wèn)題，而如果能將這些企業(yè)資源進(jìn)行整合，將企業(yè)閑置的屋頂利用起來(lái)，不僅能環(huán)節(jié)用電壓力，更能為企業(yè)帶來(lái)一筆長(zhǎng)遠(yuǎn)的可觀財(cái)富。
面對(duì)中小微企業(yè)的用能痛點(diǎn)，碳銀通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)痛點(diǎn)，歸類(lèi)匯集自主研發(fā)出針對(duì)性強(qiáng)、匹配度高、協(xié)同度強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)的行業(yè)解決方案，具有流程簡(jiǎn)、反應(yīng)快、周期短的特點(diǎn)，同時(shí)還具有多樣化的合作模式，強(qiáng)大的業(yè)務(wù)整合能力，項(xiàng)目落地效率高，智能的平臺(tái)化管理、先進(jìn)的數(shù)字化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)的流程化體系等6大優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)楣ど虡I(yè)客戶(hù)量身定制分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、電站檢測(cè)等全面而完善的”一攬子“綜合能源管理解決方案。
在合作模式方面，碳銀能夠提供屋頂租賃，電價(jià)優(yōu)惠，傭金分利，小EPC等靈活多變的合作模式，受到中小微企業(yè)認(rèn)可，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋至長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等13個(gè)省市，在沿海重點(diǎn)省份市場(chǎng)占有率居行業(yè)前列。
碳銀能源的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“投資中小微企業(yè)屋頂光伏，與碳銀扎根鄉(xiāng)村綠色低碳產(chǎn)業(yè)賽道的理念相一致。通過(guò)與工廠、企業(yè)聯(lián)合，充分利用企業(yè)廠房屋頂建設(shè)光伏電站，降低企業(yè)用電成本，讓企業(yè)用上綠色能源的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。”
未來(lái)，碳銀將持續(xù)在分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域深耕，積極探索和實(shí)踐分布式光伏的多場(chǎng)景應(yīng)用和創(chuàng)新能源應(yīng)用生態(tài)模式，攜手客戶(hù)與合作伙伴，共創(chuàng)清潔能源應(yīng)用的良好生態(tài)，為國(guó)家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)添磚加瓦。
