2月29日，美的光伏以"光生萬物、智慧未來"為主題亮相2024第十九屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際太陽能利用大會(huì)，并發(fā)布智慧能源解決方案、戶用光伏解決方案，以及綠色零碳園區(qū)解決方案等產(chǎn)品方案。憑借強(qiáng)大的品牌影響力、全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局和全場(chǎng)景的能源解決方案等優(yōu)勢(shì)，美的光伏一經(jīng)亮相即引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，2022年可再生能源發(fā)電占比為30%，到2030年這一比例有望達(dá)到50%，其中95%增長(zhǎng)來自于太陽能光伏和風(fēng)能。從零起步、從跟跑到領(lǐng)跑的中國(guó)光伏行業(yè)正在釋放跨越式發(fā)展的新能力，也為美的光伏等新進(jìn)者的發(fā)展賦予更大的空間和舞臺(tái)。

厚積薄發(fā)，美的光伏開啟雙碳時(shí)代新賽道

作為美的集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家"雙碳戰(zhàn)略"并助力"鄉(xiāng)村振興"戰(zhàn)略重點(diǎn)打造的"第二引擎"業(yè)務(wù)之一美的能源板塊，在經(jīng)歷數(shù)年系統(tǒng)性布局和擴(kuò)張后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)"從發(fā)電到用電，從儲(chǔ)能到節(jié)能，從家庭、園區(qū)級(jí)到城市級(jí)"的全球領(lǐng)先新能源綜合管理及運(yùn)營(yíng)商。其中，美的光伏在美的能源板塊所扮演并承擔(dān)的責(zé)任，不只是要掘金萬億光伏市場(chǎng)構(gòu)建新能源綜合管理的戰(zhàn)略閉環(huán)，還是助力國(guó)家綠電發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

作為行業(yè)新軍，美的光伏雖然進(jìn)入時(shí)間短，但以"高標(biāo)準(zhǔn)、高科技、高質(zhì)量、高門檻"為支撐，建立起"技術(shù)效率、系統(tǒng)效率、資金效率、供應(yīng)鏈效率"為內(nèi)核的四大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。如美的光伏跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，建立"技術(shù)為底盤、服務(wù)為支撐、方案化定制為依托"多場(chǎng)景解決方案的的競(jìng)爭(zhēng)新賽道。面對(duì)日趨復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)，美的光伏采取"厚積薄發(fā)"經(jīng)營(yíng)策略，基于全球化的成熟供應(yīng)鏈，優(yōu)選行業(yè)TOP5品牌戰(zhàn)略合作，并通過"穩(wěn)定供貨、價(jià)格保障、倉(cāng)配保障和質(zhì)量保障"，保障市場(chǎng)供給的高質(zhì)量；此外，通過"快、省、全、準(zhǔn)"的系統(tǒng)效率，以及"完工結(jié)算、月底結(jié)款、T+3結(jié)款周期和3倍以上的杠桿額度"等手段，加速資金效率。

在面對(duì)來自家庭、企事業(yè)單位和園區(qū)等不同行業(yè)和場(chǎng)景的需求上，美的光伏整合集團(tuán)在全國(guó)136個(gè)具備倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力的配送中心、覆蓋超過99.1%鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3.9萬個(gè)配送體網(wǎng)點(diǎn)，以及1500個(gè)前置倉(cāng)和超過20萬司機(jī)和送裝師傅，具備B2B、B2C配送及送裝一體服務(wù)能力。也因此，在美的集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力支持下，在短短6個(gè)月內(nèi)美的光伏便在全國(guó)完成400多家代理商客戶的拓展和布局，實(shí)現(xiàn)了"一張藍(lán)圖繪到底"。

光伏市場(chǎng)新變局，破局者美的將加速成長(zhǎng)

2023年戶用光伏裝機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新變化，一是戶用市場(chǎng)"南移"，由山東、河北等傳統(tǒng)地區(qū)向南方的湖南、湖北、江西、福建等新興地區(qū)擴(kuò)張；二是應(yīng)用場(chǎng)景多樣化，由單一場(chǎng)景解決方案轉(zhuǎn)至多場(chǎng)景解決方案。聚焦新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美的光伏在產(chǎn)品上已經(jīng)完成三大解決方案的拓展和布局，分別為戶用光伏解決方案、工商業(yè)綠色零碳園區(qū)解決方案、智慧能源集中匯流解決方案。其中，針對(duì)用戶市場(chǎng)，美的光伏就構(gòu)建了陽光房、雙坡斜屋頂、斜屋面、庭院等全場(chǎng)景解決方案，帶來一站式戶用光伏系統(tǒng)。

同樣，在商用市場(chǎng)，美的光伏打造的工商業(yè)零碳園區(qū)的智慧能源系統(tǒng)解決方案，可以融合園區(qū)光電建筑一體化BIPV、BAPV、光伏停車棚等發(fā)電設(shè)施，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景匹配相應(yīng)的解決方案，并通過"光伏+儲(chǔ)能"的一體化模式，打造綠色電力生產(chǎn)、存儲(chǔ)及能源分配的分布式綠電系統(tǒng)，為相關(guān)園區(qū)的綠色化和低碳化改造提供"一步到位"的服務(wù)。

此外，針對(duì)光伏行業(yè)和市場(chǎng)的特殊性，美的光伏特別在經(jīng)營(yíng)模式開啟了更為多樣化、多層次的創(chuàng)新探索，推出"合作共建、全款模式、經(jīng)營(yíng)性租賃"等多種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，意在為客戶帶來"0元投入、省心無憂"保姆級(jí)營(yíng)銷服務(wù)。其中，在數(shù)字化時(shí)代，美的光伏率先在行業(yè)打造"1個(gè)高效電腦端數(shù)字底座"和"1個(gè)、美的光伏APP智慧入口，實(shí)現(xiàn)一個(gè)端口，全面掌控，分別為代理商和用戶提供更高效快捷、實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的服務(wù)。

自成立以來，美的光伏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張、快速崛起，為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在世界舞臺(tái)的發(fā)展注入新動(dòng)力，成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)一支重要"生力軍"。同時(shí)，在光伏業(yè)務(wù)的支持下，美的能源板塊在能源綜合管理領(lǐng)域的布局逐漸連木成林，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到方案，從家庭能源、工商能源、規(guī)?；稍偕茉磧?chǔ)能等全場(chǎng)景布局。未來，美的光伏將以美的獨(dú)有的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面為市場(chǎng)客戶和用戶帶來更高效快捷的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)光伏實(shí)現(xiàn)"走出去"與"國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)"的發(fā)展格局貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。