便攜儲(chǔ)能全球領(lǐng)導(dǎo)者華寶新能,開啟了新賽程,就是入局家庭綠電市場。

不久前,華寶新能2024年全場景家庭綠電解決方案全球發(fā)布會(huì)召開,推出兩款家庭綠電系統(tǒng)——全球首創(chuàng)DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000、全球領(lǐng)先的Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)。

華寶新能工作人員明確表示,開拓家庭綠電場景,目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“戶外+戶用”全場景家庭綠電新生態(tài)的雙輪驅(qū)動(dòng)。

眾所周知,2016年,華寶新能開創(chuàng)了鋰電池便攜儲(chǔ)能全新品類,2018年,其又首創(chuàng)了磁吸X-BC光伏太陽能板,滿足人們露營、應(yīng)急等多場景需求。

截至目前,華寶新能的產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)銷售超400萬臺(tái),覆蓋全球40多個(gè)主流國家和地區(qū)。

可以說,便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域,華寶新能吃到了先發(fā)優(yōu)勢的紅利。但家庭綠電場景,已經(jīng)匯集了眾多玩家,華寶新能又以怎樣的打法切入市場?

硬核產(chǎn)品力樹立家庭綠電新標(biāo)桿

家庭綠電是更誘人的一塊蛋糕。包含儲(chǔ)能、光伏、能源管理系統(tǒng)、智能配電箱、充電樁等一系列軟硬件產(chǎn)品。

僅以儲(chǔ)能來看,來自彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)、伍德麥肯茲(WoodMackenzie)發(fā)布的研究報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2025年全球累計(jì)戶用光伏裝機(jī)將達(dá)535GW,家庭儲(chǔ)能容量達(dá)58.26GWh,家庭光儲(chǔ)正迎來繁榮發(fā)展期。

當(dāng)下,家庭綠電場景正沿著個(gè)方向進(jìn)化:

一是便捷易用。要知道,家庭綠電市場目前主要集中在歐美地區(qū),當(dāng)?shù)匕惭b工的費(fèi)用高昂,趕上假期,工人們還大多選擇先休假。對(duì)于很多家庭而言,安裝一套家庭綠電系統(tǒng),通常要排隊(duì)很久。

另外一個(gè)趨勢是融合了軟硬件的全場景解決方案,改善各自獨(dú)立組件拼湊的情況?？梢员ＷC系統(tǒng)間的有效銜接和融合,還能享受一體化的服務(wù)。

此外,對(duì)于家庭綠電而言,成本永遠(yuǎn)是繞不開的一個(gè)話題。一套傳統(tǒng)家庭綠電系統(tǒng)通常需要約5萬美元,這也限制了家庭綠電的普及。

簡單來講,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)下,要想吃到家庭綠電的蛋糕,需要足夠能打的產(chǎn)品和方案:簡單易用、靈活智能、安全可靠,還要負(fù)擔(dān)得起。

競爭激烈,出牌機(jī)會(huì)不多,需要一招即中。華寶新能在DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)上下足了功夫。

Jackery Navi 2000系統(tǒng)中,光伏功率覆蓋800瓦到1600瓦,電池容量可以在2度電到10度電之間平滑擴(kuò)容,用來滿足不同家庭的用電需求,其最大交流功率可達(dá)1200瓦。

Jackery Navi 2000最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于All-in-one設(shè)計(jì)。華寶新能將大型家庭儲(chǔ)能上的多個(gè)系統(tǒng)融合技術(shù),應(yīng)用在系統(tǒng)上,實(shí)現(xiàn)了“3S合一”:BMS、EMS、PCS三大系統(tǒng)深度融合。用戶只需連接三根線,五分鐘內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)即插即用,大幅降低了安裝時(shí)間和維護(hù)成本。

Jackery Navi 2000還搭載了混充技術(shù),可以支持光伏充電、市電充電,也支持光伏+市電的混充,最大充電功率可達(dá)2000W。在光照不足或停電時(shí)系統(tǒng)依然能夠穩(wěn)定供應(yīng)電能。

而Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了6合1的一體化結(jié)構(gòu),打造出全棧式解決方案,將智能家庭能源管理系統(tǒng)、EMS、Smile光伏瓦、逆變器、儲(chǔ)能模組和智能配電箱集成到一起,不僅簡化了安裝和操作流程,還大幅提升了系統(tǒng)的整體效率和用戶體驗(yàn)。它代表了能源管理技術(shù)的巔峰,重新定義了智能家庭綠電系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解,Smile光伏瓦采用了XBC技術(shù)和華寶新能自研的晶硅多曲封裝技術(shù),可以直接用作建筑物的屋頂,而非在傳統(tǒng)的屋頂上加裝光伏板的“打補(bǔ)丁”形式。該系統(tǒng)的單模塊容量為3.8度電,重量僅為31kg,可以有效節(jié)省安裝空間。此外,Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)具備UPS級(jí)自動(dòng)并離網(wǎng)切換技術(shù),能夠在10毫秒內(nèi)完成切換,確保電力供應(yīng)的連續(xù)性。

Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)家庭用電的全鏈路管理,用戶通過一個(gè)APP即可操作系統(tǒng),提升能源管理的智能化與便捷性。此外,系統(tǒng)還配備智能環(huán)境監(jiān)控和消防預(yù)警及保護(hù)功能。

研發(fā)+品牌+渠道三足鼎立,成功構(gòu)筑第二增長曲線

一款產(chǎn)品的產(chǎn)品力,最重要接受市場的考驗(yàn)。華寶新能已經(jīng)奔赴了家庭綠電最肥沃,也是最激烈的市場——歐洲。

2024年德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會(huì)Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新國際展覽中心盛大舉行,華寶新能DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000在展會(huì)期間正式在歐洲發(fā)布。

對(duì)家庭綠電產(chǎn)品,目前,最核心的競爭點(diǎn)包括兩方面:

一是品牌。越是成熟的市場,消費(fèi)者也越看重品牌。為了推廣品牌,有的國內(nèi)儲(chǔ)能廠商已經(jīng)贊助了歐洲當(dāng)?shù)刈闱蜿?duì),還有廠商以卡車巡展的方式走遍歐洲。

第二個(gè)是渠道。國內(nèi)一大批知名的戶儲(chǔ)廠商,如艾羅、三晶等,在歐洲市場的發(fā)展都離不開與當(dāng)?shù)卮笄郎痰暮献鳌?br />
從以上兩點(diǎn)來看,華寶新能雖然才切入家庭綠電場景,但也有不錯(cuò)的起跳基礎(chǔ)。

首先,從商業(yè)模式上,華寶新能選擇的是M2C(Manufature to Consumer)模式,集研發(fā)創(chuàng)新、智能制造、品牌營銷與零售渠道于一體。這就決定了華寶新能旗下Jackery 電小二、Geneverse電掌柜本身就是直接2C端的品牌,也更懂消費(fèi)者。

過去多年來,華寶新能的品牌形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心智,曾被《福布斯》譽(yù)為便攜儲(chǔ)能界的蘋果。

同時(shí),華寶新能也建立了覆蓋全球的線上和線下渠道,包括品牌官網(wǎng)獨(dú)立站、第三方電商平臺(tái)、線下零售門店。

據(jù)了解,截至2023年末,其已設(shè)立18個(gè)海外倉,擁有12個(gè)全球售后服務(wù)點(diǎn)。通過與全球知名品牌商或零售商的合作,其產(chǎn)品已進(jìn)入近10,000家零售渠道。同時(shí),華寶新能已經(jīng)在全球建立21個(gè)官網(wǎng)獨(dú)立站。

上述華寶新能內(nèi)部人士透露,華寶新能全場景家庭綠電系統(tǒng)的推廣復(fù)用了現(xiàn)有的線上和線下渠道。未來三年,其要將業(yè)務(wù)拓展到100多個(gè)國家和地區(qū)。

華寶新能還在強(qiáng)化自身的研發(fā)能力。

今年3月,其發(fā)布公告,計(jì)劃使用2.97億元建設(shè)全場景智能家庭光儲(chǔ)綠電系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目。該系統(tǒng)是通過集成“硬件+軟件”的能源管理方案,為家庭提供全方位的能源管理系統(tǒng)。

更完善的產(chǎn)品布局,以及更多的研發(fā)投入,面對(duì)第二賽程,華寶新能投入了更多的資源和精力。

未來,我們拭目以待,家儲(chǔ)業(yè)務(wù)將成為華寶新能的第二增長曲線,為公司帶來強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。