艾默生是電源行業(yè)世界級(jí)老大，涉及的范圍廣，造就的公司多，已有人總結(jié)，本文講述是臺(tái)灣的山特，2003年開(kāi)始做光伏逆變器，主攻歐洲市場(chǎng)。那些年山特電子的光伏逆變器在中國(guó)企業(yè)中的銷量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門(mén)抽調(diào)了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團(tuán)被伊頓(EATON)收購(gòu)，但光伏并非伊頓集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門(mén)解散，這些人才紛紛自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時(shí)光如白駒過(guò)隙，昔日的山特人都已成為中國(guó)逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。

　　

　　山特系光伏逆變器廠家淵源圖：
 

　　
 

　　作為山特深圳研發(fā)部的負(fù)責(zé)人，戴國(guó)峰無(wú)疑是國(guó)內(nèi)逆變器泰斗級(jí)元老，國(guó)內(nèi)大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國(guó)內(nèi)電力電子發(fā)展高潮，筆者當(dāng)時(shí)在中電長(zhǎng)城，為美國(guó)品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識(shí)，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專業(yè)工程碩士，有幸和戴國(guó)峰在一起學(xué)習(xí)了一年多，但是2009年戴國(guó)峰中斷學(xué)業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng)辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來(lái)，歐洲市場(chǎng)旋即打開(kāi)，同時(shí)澳州政府推出了巨額補(bǔ)貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機(jī)方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強(qiáng)的兩人分道揚(yáng)鑣，寧寧選擇了與戴國(guó)鋒合作發(fā)展大機(jī)，趙磊則遠(yuǎn)走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來(lái)兆伏艾索被SMA收購(gòu)。戴國(guó)峰又回到深圳開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，與山億的前研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人合作成立EN+充電樁

　　

　　出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢(mèng)想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶無(wú)錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團(tuán)隊(duì)，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國(guó)為主的艾默生團(tuán)隊(duì)。原本是準(zhǔn)備供給韓國(guó)市場(chǎng)，但山億的第一個(gè)客戶卻是個(gè)德國(guó)人。當(dāng)他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國(guó)市場(chǎng)萎靡不振，山億電子的韓國(guó)銷售渠道優(yōu)勢(shì)不再，但歐洲市場(chǎng)卻打開(kāi)了大門(mén)，在親自驗(yàn)廠之后，德國(guó)客戶對(duì)山億下了第一批500臺(tái)逆變器訂單，通過(guò)德國(guó)市場(chǎng)這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開(kāi)局面，澳洲市場(chǎng)放開(kāi)了迅速成了銷售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國(guó)內(nèi)一直占據(jù)首位，由于經(jīng)營(yíng)上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷售很多位離職創(chuàng)業(yè)，國(guó)際銷售總監(jiān)仲其正等一部分銷售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負(fù)責(zé)北美機(jī)型的李順加入了陽(yáng)光電源，負(fù)責(zé)中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人則追隨戴國(guó)峰來(lái)到深圳做充電樁。

　　

　　目前，在國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)中，山特系逆變器公司具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，銷售約占80%以上的市場(chǎng)份額，并形成3大8小的市場(chǎng)格局，山特系逆變器公司各個(gè)山頭的負(fù)責(zé)人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶為中心的傳統(tǒng)文化，并根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固得威。

　　

　　1、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)器件選型，采購(gòu)，生產(chǎn)有決定權(quán)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即使再小也不出貨，有時(shí)寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶為中心，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，還是售后客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。

　　

　　2、聚焦光伏逆變器及儲(chǔ)能產(chǎn)品線，目前光伏是依賴于政策補(bǔ)貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風(fēng)險(xiǎn)，因此有些公司轉(zhuǎn)而投資充電樁等產(chǎn)品線，事實(shí)出人意料，我國(guó)的分布林光伏補(bǔ)貼沒(méi)有下降，反而對(duì)分布式各種政策傾斜，隨著組件等材料價(jià)格下調(diào)，分布式光伏迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)。

　　

　　3、重視市場(chǎng)宣傳和引導(dǎo)，和建設(shè)地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個(gè)人及中小企業(yè)主，對(duì)于光伏的認(rèn)知有限，傳統(tǒng)的逆變器銷售策略已不能適應(yīng)，2015年江蘇固得威開(kāi)辦光伏學(xué)院，在山東河南河北等地區(qū)取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開(kāi)展光伏群英匯，2017年三晶電氣開(kāi)展晶太陽(yáng)家庭光伏學(xué)院，這三家公司通過(guò)在全國(guó)各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識(shí)，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進(jìn)而安裝光伏，同時(shí)這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。

　　

　　競(jìng)爭(zhēng)還剛開(kāi)始，淘汰沒(méi)有結(jié)束，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，光伏之路任重道遠(yuǎn)，已經(jīng)取得初步優(yōu)勢(shì)的公司切不可驕傲，還需要繼續(xù)努力，暫時(shí)落于下風(fēng)的公司也不能灰心喪氣，未來(lái)還是有大把的機(jī)會(huì)。