2017年6月16日，在中國杭州舉辦的CPC2017會議中，兩公司代表都發(fā)表了精彩演講。其中，瑞典SaltX的副總裁ChristoferRhén著重為參會嘉賓介紹了其公司化學儲能專利技術(shù)的運行原理。CSPPLAZA記者在會議期間也獨家采訪了瑞典SaltX與丹麥AalborgCSP參會代表，了解兩公司合作的細節(jié)與進入中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。
光熱發(fā)電的一大優(yōu)點就是能夠配備高效的儲能設(shè)施。儲能技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展將降低發(fā)電成本，在上網(wǎng)電價不變的情況下，可以提高光熱電站的收益率。瑞典SaltX本次推出的新型化學儲能技術(shù)原理是什么？與市場上現(xiàn)有的儲能技術(shù)有何區(qū)別？CSP開發(fā)商如何才能將此技術(shù)應(yīng)用到光熱電站中？
未來十年被普遍認為是中國光熱市場的迅猛增長期，許多海外光熱企業(yè)因此對進入中國市場滿懷熱情。然而，目前只有少數(shù)海外企業(yè)能夠真正深度參與中國光熱項目的開發(fā)與建設(shè)。海外企業(yè)應(yīng)該以何種方式進入中國光熱市場？瑞典SaltX與丹麥AalborgCSP對中國市場的期待是什么？
EnerStore：新型化學儲能方案
圖：SaltX副總裁ChristoferRhén接受CSPPLAZA記者采訪
CSPPLAZA：請簡單介紹一下SaltX的新技術(shù)方案EnerStore的工作原理？
ChristoferRhén：CPC2017會議上我們面向上千位CSP從業(yè)人員介紹了EnerStore儲能方案。這項技術(shù)的基本實現(xiàn)途徑是，將其它形式的能源——在光熱發(fā)電行業(yè)，這一步驟指的是太陽熱能——儲存在EnerStore系統(tǒng)中，并在適當時機釋放能量，就像一個電池一樣。簡單來說，EnerStore就是兩個儲罐中鹽和水分離和化合的過程。首先第一個儲罐中的鹽和水被外界提供的熱量分離，這一過程將產(chǎn)生約150℃的蒸汽流，水蒸汽經(jīng)由管道到達第二個儲罐并存儲在那里，這是儲能過程。當需要釋放能量時，打開兩個儲罐之間的閥門，鹽和水混合，發(fā)生化學反應(yīng)，釋放出之前存儲的熱能，這是放能過程。
由于儲放能過程都發(fā)生在一個密閉的系統(tǒng)中，并且不會影響鹽的品質(zhì)，該過程幾乎可以無限重復(fù)，這也降低了EnerStore系統(tǒng)的維護費用。
EnerStore方案可以規(guī)?；贾?，能夠?qū)崿F(xiàn)高效儲放能，并且沒有環(huán)境污染，具有很高的性價比。
圖：SaltX的副總裁ChristoferRhén與SunCool吳亞歐先生向記者展示模型
CSPPLAZA：對于光熱發(fā)電行業(yè)來說，收集到的每一焦耳太陽熱能都是非常珍貴的。EnerStore將如何使用儲能過程中產(chǎn)生的150℃水蒸氣中的熱能呢？
ChristoferRhén：這是我們目前和丹麥Aalborg公司共同致力于解決的問題。要實現(xiàn)對儲能過程中產(chǎn)生的150℃水蒸氣中的熱能的利用，必須要有完整的項目系統(tǒng)工程設(shè)計，而目前這樣的工程設(shè)計還在規(guī)劃中。SaltX技術(shù)領(lǐng)先，有數(shù)項相關(guān)專利，能夠掌控系統(tǒng)中水和水蒸氣的流動方向，并控制鹽和水的化學反應(yīng)。在SaltX的技術(shù)支持和丹麥Aalborg的全局設(shè)計下，我們將為市場提供一個成熟的儲能方案。更成熟的方案會在大約半年內(nèi)給出。
CSPPLAZA：我們了解到，許多中國公司也提供鹽相關(guān)的儲能技術(shù)，那么SaltX所提供的技術(shù)和目前市場上現(xiàn)有的鹽儲能技術(shù)有什么區(qū)別呢？
ChristoferRhén：目前市場上的儲能技術(shù)都是物理儲放能。沙、石等物質(zhì)被加熱，溫度升高，達到理想溫度，然后能量以熱能形式存儲下來。這在光熱發(fā)電領(lǐng)域，儲熱的物質(zhì)通常是熔融鹽。但是EnerStore是化學儲熱，這是它與目前市場上絕大多數(shù)儲熱方案的顯著區(qū)別。在EnerStore系統(tǒng)中，鹽與水發(fā)生化學反應(yīng)，反應(yīng)放熱效率是其它同類競爭方案放熱效率的三倍，而成本卻只有其它方案成本的一半。EnerStore方案不僅安全可靠，而且能夠為客戶節(jié)省一大筆年度運維費用，并使得客戶在兩年內(nèi)收回成本。
非限定聯(lián)合開發(fā)協(xié)議
CSPPLAZA：就在CPC2017召開的前幾日，瑞典SaltX與丹麥AalborgCSP宣布簽署非限定聯(lián)合開發(fā)協(xié)議。促進雙方達成合作的原因是什么？
JanKragbæk【AalborgCSP項目開發(fā)工程師】：瑞典SaltX與丹麥AalborgCSP的合作建立在一個共同認知的基礎(chǔ)上，那就是我們都認為合作將給雙方帶來更多的市場機遇。瑞典SaltX技術(shù)公司在儲能技術(shù)方面擁有突出優(yōu)勢，而丹麥AalborgCSP則在光熱項目開發(fā)和光熱相關(guān)設(shè)施建設(shè)方面非常領(lǐng)先。自2007年開始，AalborgCSP就深耕于光熱電站的設(shè)計與建設(shè)領(lǐng)域，迄今已在歐洲、中東北非、亞洲、澳洲等多個地區(qū)開發(fā)、建設(shè)了20多座光熱項目。與SaltX合作后，AalborgCSP有信心為客戶提供配備更高效的儲能方案的光熱或光熱相關(guān)混合能源項目。
圖：CSPPLAZA獨家專訪SaltXTechnology與AalborgCSP
CSPPLAZA：雙方的對話是何時開展的？在此項合作中，雙方分別扮演了什么樣的角色？
ChristoferRhén：在正式面對面會談之前，雙方進行了長達一年左右的對話。而正式的會面亦持續(xù)了數(shù)月，直到最近我們才就協(xié)議內(nèi)容達成一致，并簽署共同開發(fā)EnerStore化學儲能技術(shù)的合同。今年春，我們對雙方合作中技術(shù)方面和商務(wù)方面的先決條件進行了評估。從現(xiàn)在開始，雙方將加快推進合作進展，將SaltX的EnerStore新型化學儲能技術(shù)應(yīng)用到AalborgCSP的項目中。
在此項合作中，SaltX將負責提供最前沿的新型儲能技術(shù)，而AalborgCSP則負責承建和開發(fā)整體的光熱項目。通過這種合作方式，SaltX和AalborgCSP將為全球市場提供更完善的技術(shù)與全套方案。
CSPPLAZA：簽署合作協(xié)議后，雙方下一步動作是什么？
ChristoferRhén：下一步，我們將共同優(yōu)化EnerStore系統(tǒng)設(shè)計，并在今年下半年建設(shè)第一個EnerStore示范項目。事實上，我們希望能和第三方合作，共同開發(fā)EnerStore技術(shù)應(yīng)用項目，這也是我們目前在中國市場，乃至全球市場尋求的目標。SaltX與AalborgCSP正在積極尋找第三方合作伙伴，共同推進此項新型儲能技術(shù)的應(yīng)用。
CSPPLAZA：雙方目前的合作方式是貴司希望與中國公司合作的形式嗎？選擇這種形式的原因是什么？
ChristoferRhén：這種合作方式已經(jīng)經(jīng)過時間的捶打精煉。這也是我們在全球各個市場，包括中國市場的一貫做法。具體的形式就是，我們提供前沿技術(shù)，然后推進技術(shù)在實際項目中的應(yīng)用，并與合作方設(shè)計儲能設(shè)施，接著將儲能設(shè)計應(yīng)用到更大的整體系統(tǒng)中——例如光熱發(fā)電系統(tǒng)。
進入中國市場
CSPPLAZA：我們相信中國市場目前有許多、并且未來也會有更多的光熱企業(yè)能夠成為SaltX及AalborgCSP的客戶或合作伙伴。如過貴司需要投資，你們會接受來自中國的資本嗎？SaltX及AalborgCSP中國企業(yè)在投資、技術(shù)等領(lǐng)域有無其他合作的可能？不僅僅是針對中國境內(nèi)的項目，更是在全球范圍內(nèi)的光熱項目上進行合作？
ChristoferRhén：當然有可能。我們一直依賴于這樣的合作形式，并且目前也積極地在中國尋求這樣的合作伙伴。SaltX資本雄厚，我們可以獨立地研發(fā)一項新的儲能技術(shù)，但是如果要將新技術(shù)進行驗證，建設(shè)示范項目，并進一步進行大型商業(yè)化應(yīng)用，我們不可避免地需要投資和合作伙伴。在中國，我們也同樣需要資金和合作。
CSPLAZA：如您所言，SaltX需要中國企業(yè)的資金與合作，那么目前你們是通過何種途徑來尋求這樣的合作？另外，據(jù)我們所知，中國的許多國有企業(yè)都對光熱技術(shù)、光熱項目、光熱企業(yè)等的投資十分感興趣，請問你們目前與這樣的中國企業(yè)接觸過嗎？
ChristoferRhén：目前我們還沒有接觸過國企。但是（在其他技術(shù)項目上）我們曾經(jīng)和SunCool共同參與到中國光熱市場中。我的同事吳亞歐先生在SunCool任職。
吳亞歐【SaltX子公司SunCool代表】：SunCool是瑞典SaltX技術(shù)公司旗下的子公司，近期與一家中國企業(yè)成為合作伙伴，計劃在中國東部的余姚市建設(shè)大型光熱生產(chǎn)基地。我們迫切地希望看到中國光熱行業(yè)蓬勃發(fā)展。
ChristoferRhén：AalborgCSP與SaltX一樣，也采用這樣的形式來與中國企業(yè)合作。AalborgCSP之前在中國江蘇省有一家合作伙伴，兩公司合作建設(shè)了光熱生產(chǎn)基地。針對EnerStore新型儲能技術(shù)，我們也會采取相同的合作方案——不過是與不同的企業(yè)進行合作。
CSPPLAZA：像SaltX這樣的海外企業(yè)具體是如何與中國企業(yè)合作的呢？您能與其它的海外公司分享一下經(jīng)驗嗎？中國企業(yè)如何將海外企業(yè)提供的資源應(yīng)用到光熱電站中？
ChristoferRhén：對于SaltX所負責的部分來說，我們通過出售使用許可證來提供專利技術(shù)。中國企業(yè)可以購買我們的使用許可證，或者我們可以參股中國企業(yè)，并將技術(shù)授權(quán)給他們。
CSPPLAZA：據(jù)悉AalborgCSP之前在中國江蘇省無錫市有一家合作企業(yè)，你們目前的合作狀況如何？
圖：AalborgCSP項目開發(fā)工程師JanKragbæk
圖：AalborgCSP海外商務(wù)經(jīng)理JelicaMatoricz
JanKragbæk：我們先前在中國的合作企業(yè)是江蘇力沃新能源科技股份有限公司，坐落于中國江蘇省，就在上海市的北邊。大約10年前，江蘇力沃新能源科技股份有限公司曾負責生產(chǎn)了一部分AalborgCSP的首批光熱產(chǎn)品。我們與中國企業(yè)的合作方式正在發(fā)生變化，新的方式也使雙方都受益良多。目前我們正針對某些項目進行最后的談判，雙方都對中國光熱市場的發(fā)展所帶給我們的機遇充滿期待。
CSPPLZA：感謝您的回答。請問AalborgCSP與中國企業(yè)的合作中有哪些方面發(fā)生變化了呢？
JanKragbæk：AalborgCSP總部坐落于丹麥，為了縮短我們與中國客戶之間的距離，我們必須找出一種有效的溝通方式。對于AalborgCSP的長期伙伴來說，他們十分清楚AalborgCSP在蒸汽發(fā)電機和塔式光熱電站吸熱器方面的優(yōu)勢。而我們也依靠與中國企業(yè)的合作關(guān)系，積極地參與到中國的投標活動當中。這樣帶來的改變就是，無論是AalborgCSP還是AalborgCSP在中國的合作伙伴出面接觸客戶，我們都會得到一個滿意的結(jié)果。在這樣的合作關(guān)系之下，雙方相互促進、共同進步。
CSPPLAZA：中國首批20個光熱示范項目啟動后，我們看到AalborgCSP也參與其中，即參與競標國華電力玉門100MW熔鹽塔式光熱電站項目。雖然該項目遲遲未定標，但是AalborgCSP是否有進一步參與20個示范項目的計劃？
JanKragbæk：是的。我們一直在關(guān)注中國首批20個示范項目，并在與中國伙伴的合作之下，著重尋求其中幾個特定項目的參與度。中國光熱市場與其它國家或地區(qū)已經(jīng)逐步定型的光熱市場大不一樣，中國光熱市場是一個迅猛增長的市場。對于AalborgCSP來說，我們對塔式或槽式的光熱電站都非常感興趣。目前我們在中國市場主推蒸汽發(fā)電機，而塔式或槽式的光熱電站都可以用到我們的產(chǎn)品。就當前來說，我們主要和先前有過合作經(jīng)驗的企業(yè)共同發(fā)展業(yè)務(wù)，成果也不負眾望。我們希望能更深入地參與到中國的光熱市場中，占有更大的市場份額。
CSPPLAZA：那么SaltX與AalborgCSP計劃以聯(lián)合體的方式將EnerStore新型化學儲能應(yīng)用到光熱電站當中，還是與中國企業(yè)合作來完成技術(shù)應(yīng)用？
JanKragbæk：這很大程度上取決于所要應(yīng)用于光熱電站的規(guī)模等因素。
ChristoferRhén：當然了，我們對參與中國市場、與中國企業(yè)合作持非常開放的態(tài)度。如果有機會參與到中國的示范項目中，我們將感到十分榮幸。國際上對中國首批光熱示范項目一直十分關(guān)注。如果這些項目業(yè)主對我們的儲能技術(shù)感興趣，我們也十分樂意于他們進行合作。SaltX對自己的技術(shù)非常有信心。我認為，在SaltX與AalborgCSP的合作之下，我們將為中國市場提供優(yōu)質(zhì)的光熱方案。
CSPPLAZA：您如何看待中國光熱企業(yè)和海外企業(yè)的合作的必要性？
JanKragbæk：在中國，光熱發(fā)電還是一種比較新的發(fā)電技術(shù)，但是在美國、歐洲等國家和地區(qū)，光熱發(fā)電已經(jīng)經(jīng)過數(shù)十年的實踐與發(fā)展。為了實現(xiàn)中國預(yù)期中的光熱市場體量和目標，我認為中國企業(yè)應(yīng)該學習海外光熱企業(yè)的豐富經(jīng)驗，選擇性地汲取最優(yōu)秀的技術(shù)、設(shè)計方案和建設(shè)經(jīng)驗。然而，在海外企業(yè)都蜂擁而至的時候，中國企業(yè)應(yīng)該慎重考察、仔細甄別，選擇那些真正擁有豐富經(jīng)驗，擁有中國光熱項目所需要的在營光熱項目經(jīng)驗的優(yōu)秀企業(yè)。
