“當(dāng)前，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口主要受美國(guó)、日本、歐盟市場(chǎng)拉動(dòng)，新興市場(chǎng)剛需尚未大幅增長(zhǎng)，貿(mào)易爭(zhēng)端勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品銷售。”在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如何更好地實(shí)現(xiàn)走出去，是我國(guó)光伏行業(yè)急需跨越的一道檻。

浴火重生坐上頭把交椅 中國(guó)光伏加快出海步伐

一路走來(lái)，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)并非一帆風(fēng)順

曾幾何時(shí)，憑借成本優(yōu)勢(shì)和政策支持，中國(guó)光伏產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎所有光伏企業(yè)都在迫不及待地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能。然而，2012年歐美國(guó)家出臺(tái)光伏“雙反”政策，致使盲目擴(kuò)張中的中國(guó)光伏企業(yè)受到重挫。在我國(guó)光伏行業(yè)危機(jī)持續(xù)惡化之際，2013年7月，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》適時(shí)發(fā)布，光伏產(chǎn)業(yè)重新崛起的大幕正式拉開(kāi)。隨即，各相關(guān)部門積極落實(shí)《意見(jiàn)》，配套措施相繼完善，光伏貿(mào)易糾紛得到妥善處置。

一場(chǎng)扭轉(zhuǎn)乾坤的光伏大戲就此展開(kāi)。自2013年起，我國(guó)光伏發(fā)電連續(xù)3年新增裝機(jī)容量超過(guò)1000萬(wàn)千瓦；2015年，我國(guó)光伏新增裝機(jī)容量1513萬(wàn)千瓦，占全球新增裝機(jī)的四分之一以上，占我國(guó)光伏電池組件年產(chǎn)量的三分之一，為我國(guó)光伏制造業(yè)提供了市場(chǎng)支撐。

公開(kāi)資料顯示，截至2015年底，中國(guó)光伏累計(jì)裝機(jī)容量4318萬(wàn)千瓦，超越德國(guó)，躍居全球第一。短短10多年，世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心已經(jīng)逐漸從歐洲向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)光伏快速崛起。

激發(fā)光伏行業(yè)新前景

2016年2月，招商新能源集團(tuán)與FirstSolar簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在中國(guó)建立“中美光伏示范園”，并將借此經(jīng)驗(yàn)在美國(guó)建立“美中光伏示范園”；2015年10月，晶澳太陽(yáng)能位于馬來(lái)西亞檳城的400MW光伏電池片廠竣工投產(chǎn)；同年5月，天合光能與印度一家公司簽署合作諒解備忘錄，將在印度建設(shè)1GＷ電池、1GＷ組件制造基地……

近年來(lái)，我國(guó)光伏企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，投資光伏電站，建立組件工廠，光伏行業(yè)“走出去”步伐明顯加快。來(lái)自國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)光伏電池及組件出口量達(dá)到2500萬(wàn)千瓦以上，出口額達(dá)到144億美元，出口國(guó)家數(shù)量累計(jì)約200個(gè)。

同時(shí)，光伏投資市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。阿特斯、中建材等進(jìn)軍德國(guó)、美國(guó)、日本等海外發(fā)達(dá)國(guó)家光伏市場(chǎng)，投資建設(shè)光伏電站項(xiàng)目超過(guò)300萬(wàn)千瓦；配合“一帶一路”建設(shè)，特變電工、中興能源正在巴基斯坦等國(guó)建設(shè)百萬(wàn)千瓦級(jí)光伏發(fā)電項(xiàng)目。此外，對(duì)外工程保持較快增長(zhǎng)。

值得注意的是，我國(guó)光伏制造環(huán)節(jié)海外設(shè)廠不斷增加。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)光伏制造企業(yè)在海外已投產(chǎn)電池產(chǎn)能達(dá)320萬(wàn)千瓦，電池組件產(chǎn)能380萬(wàn)千瓦；在建電池產(chǎn)能220萬(wàn)千瓦，電池組件產(chǎn)能200萬(wàn)千瓦；計(jì)劃投資電池產(chǎn)能110萬(wàn)千瓦，電池組件產(chǎn)能近500萬(wàn)千瓦。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)在分析今年發(fā)展趨勢(shì)時(shí)提出，光伏行業(yè)“走出去”步伐將進(jìn)一步加快，除了在傳統(tǒng)市場(chǎng)并購(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)能外，部分企業(yè)開(kāi)始前往馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、土耳其、印度、巴西等地新建工廠，以規(guī)避“雙反”和靠近終端市場(chǎng)。

供應(yīng)與“雙反”壓力并行

更為利好的消息是，伴隨著各國(guó)政府對(duì)“可再生能源替代化石能源”的呼吁，國(guó)外對(duì)光伏產(chǎn)品的需求亦在大幅增加。

諸多國(guó)家已制定可再生能源發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)計(jì)劃到2020年將可再生能源比重提升至15%，到2030年提高到20%，德國(guó)、日本、美國(guó)亦分別計(jì)劃到2020年將該比重提至到35%、20%、20%。泰國(guó)則計(jì)劃到2021年該比重達(dá)到25%。東非和南部非洲，到2030年該比重達(dá)到40%。

這對(duì)中國(guó)企業(yè)極具吸引力。但中國(guó)面對(duì)的光伏產(chǎn)品出口環(huán)境并未改善，海外針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)起的“雙反”調(diào)查日趨頻繁，海外投資各種政策性壁壘明顯增加。

而光伏走出去所面臨的一大挑戰(zhàn)是，盡量打消海外對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品出口和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的顧慮。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王世江指出，“早期中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)也是依賴國(guó)外的技術(shù)、人才發(fā)展起來(lái)的，這一點(diǎn)現(xiàn)在同樣值得其他國(guó)家借鑒。”截至2015年底，中國(guó)光伏企業(yè)在海外已投產(chǎn)和在建的電池產(chǎn)能達(dá)5200MW，組件產(chǎn)能達(dá)5710MW。

中國(guó)光伏企業(yè)在海外建廠，除了迎合海外市場(chǎng)，產(chǎn)能“走出去”，還要規(guī)避“雙反”，但普遍“水土不服”。“地點(diǎn)的選擇很重要。”協(xié)鑫集成執(zhí)行總裁鄒西原稱，其中不僅包括政治環(huán)境、財(cái)政政策和本國(guó)匯率的穩(wěn)定性，還有合作伙伴的選擇和對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的適應(yīng)等，后兩者往往會(huì)被國(guó)內(nèi)企業(yè)忽視。“國(guó)外簽合同的習(xí)慣和國(guó)內(nèi)是完全不一樣的，我們不能總拿著國(guó)內(nèi)的一套去國(guó)外。”鄒西原稱。

亞太市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)

然而，上述壁壘并未澆滅中國(guó)光伏積極布局海外市場(chǎng)的熱情。晶科能源首席執(zhí)行官陳康平指出，“行業(yè)正面臨挑戰(zhàn)，但預(yù)期在2016年四季度將有所反彈，下半年我們已鎖定相當(dāng)數(shù)量的大型訂單，預(yù)期拉丁美洲、印度和日本市場(chǎng)發(fā)展迅速，公司的出貨地理分布將更加均衡。”

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，正信光電已在印尼、日本、沙特等全球多個(gè)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了多座光伏發(fā)電項(xiàng)目；其中，僅日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的電站累計(jì)規(guī)模已突破500兆瓦。“憑借豐富的光伏制造經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品研發(fā)能力，公司已在印度市場(chǎng)接觸到多家潛在合作伙伴，并計(jì)劃將自身的制造經(jīng)驗(yàn)與印度潛在合作伙伴分享，在印度積極建設(shè)和提升組件產(chǎn)能。”正信光電董事長(zhǎng)王桂奮透露。

“雖然目前我國(guó)已在新興市場(chǎng)建立了一些優(yōu)勢(shì)，但光伏產(chǎn)品出口環(huán)境仍不穩(wěn)定，海外針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)起的‘雙反’調(diào)查時(shí)有發(fā)生。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，企業(yè)單獨(dú)走出去可能遭遇困難，需要整個(gè)行業(yè)抱團(tuán)協(xié)作，提高整體應(yīng)訴水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

而相對(duì)于成熟的歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，更需要因地制宜，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候特點(diǎn)、政治局勢(shì)、法律法規(guī)，并發(fā)展本土團(tuán)隊(duì)。晶科能源副總裁錢晶表示，企業(yè)首先要了解當(dāng)?shù)氐恼卟町?、?yīng)用差異，以及目標(biāo)客戶的購(gòu)買習(xí)慣差異，然后再選擇合適的對(duì)口產(chǎn)品、推廣溝通渠道、合作伙伴及合作方式等，“關(guān)鍵還是要看品牌、成本和服務(wù)，這才是制勝的王道”。

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作“抱團(tuán)走出去”

因此，從規(guī)模和長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力方面看，企業(yè)“單打獨(dú)斗”的“走出去”可能會(huì)遇到困難，這不是一家中國(guó)企業(yè)僅靠自身力量所能克服的，需要新能源行業(yè)的整合與協(xié)作，抱團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，或聯(lián)合應(yīng)訴，以聯(lián)盟形式提高新能源產(chǎn)業(yè)整體應(yīng)訴水平，提高新能源行業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，大家一起共享海外市場(chǎng)，那么從走出去的成本考慮將更有保障。

天合光能有限公司副總裁尤泓明就此認(rèn)為，中國(guó)并不是在轉(zhuǎn)移落后產(chǎn)能，而是將最優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)引到國(guó)外，推動(dòng)全行業(yè)發(fā)展，并通過(guò)增加就業(yè)和稅收促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)了解，天合光能去年的組件出貨量位居全球首位，海外建廠的步伐亦在加快。天合光能已確定在印度安特拉邦投資2億美元，建設(shè)1.4吉瓦電池片和1吉瓦組件工廠，同時(shí)在泰國(guó)投資1.6億美元，建設(shè)700兆瓦電池片和500兆瓦組件工廠，預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)。

春江水暖鴨先知。新興市場(chǎng)的成功只屬于具有勇氣、智慧與魄力的先行者。

在光伏新興市場(chǎng)的寬闊藍(lán)海，除天合光能之外，還出現(xiàn)了其他中國(guó)光伏企業(yè)抱團(tuán)走出去的身影。如保利協(xié)鑫已在印度和泰國(guó)投資光伏項(xiàng)目；晶澳已在馬來(lái)西亞檳城建成一家400兆瓦太陽(yáng)能電池廠，并和印度企業(yè)EIL簽署了共建500兆瓦產(chǎn)能光伏生產(chǎn)基地的諒解備忘錄；正泰太陽(yáng)能已在越南和馬來(lái)西亞投資建廠。

截至去年底，中國(guó)光伏企業(yè)在海外已投產(chǎn)和在建的電池產(chǎn)能達(dá)5200兆瓦，組件產(chǎn)能達(dá)5710兆瓦。“十三五”期間，隨著國(guó)家支持光伏發(fā)展的各項(xiàng)政策措施的落實(shí)到位，以及國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的不斷完善成熟，將會(huì)有更多的光伏企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角。