先來說說工商業(yè)項目一般從哪兒能拿到。
通常來說，有這么幾個渠道：
1、招投標(biāo)。這種通常是政府或大企業(yè)主導(dǎo)的大型項目，對于投標(biāo)企業(yè)的要求也較高。
2、銷售人員上門推介。主要針對一些小型工商業(yè)項目，但比較耗時耗力，而且要看業(yè)主是否有屋頂產(chǎn)權(quán)，很多小型工商業(yè)主的廠房或者辦公場所并非是自己所有。
3、業(yè)主主動咨詢。這種要碰運氣，占比實在太小。
4、其他一些情況。比如有關(guān)系，業(yè)主直接就選了自己的產(chǎn)品和服務(wù)等，這種就是極特殊情況，不具備參考性了。
比較上面幾個渠道來說，招投標(biāo)雖然看起來要求高，但項目起碼是最靠譜的。而且國家和地方也都出臺了政策，要求能耗大、屋頂面積大的企業(yè)和機(jī)構(gòu)安裝分布式光伏電站，以降低能耗。這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)通常規(guī)模較大，后續(xù)想要安裝時基本都會采用招投標(biāo)的方式來進(jìn)行，所以今天重點給大家介紹下招投標(biāo)流程中的“坑”。
一、招投標(biāo)項目從哪兒看？
有很多專業(yè)的招投標(biāo)網(wǎng)站上有很多相關(guān)信息，只不過是付費的，而且價格不菲（我們就曾經(jīng)被坑過……），所以經(jīng)濟(jì)實力有限的，大家謹(jǐn)慎使用。
大家可以經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或者大企業(yè)官網(wǎng)，有招投標(biāo)信息，他們也會在自己官網(wǎng)上放出來。
二、招投標(biāo)項目流程
招投標(biāo)項目從招標(biāo)人來區(qū)分，分為政府項目和企業(yè)自建項目，流程大體相同，區(qū)別在于企業(yè)自建項目相對靈活，可根據(jù)業(yè)主需求，調(diào)整招投標(biāo)流程，以加快項目進(jìn)程。這里我以政府項目為例，進(jìn)行說明。
招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
這類工作一般交由招標(biāo)公司完成。
(1) 項目招標(biāo)委員會的組成
招標(biāo)委員會應(yīng)由國家主管部門組織，聘請工程、商務(wù)、法律等各有關(guān)方面的專家組成，負(fù)責(zé)解決項目招標(biāo)中所遇到的各種問題，并具體指導(dǎo)招標(biāo)工作。
(2) 招標(biāo)公告
在進(jìn)行招標(biāo)前，在政府官網(wǎng)或招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)公告。招標(biāo)公告包括：項目名稱、項目地點、項目內(nèi)容概況、工程范圍、索取招標(biāo)文件的日期、地址及截止日期、招標(biāo)條件、價格以及有關(guān)事項的咨詢單位等。
(3 )資格預(yù)審
資格預(yù)審是指對愿意承擔(dān)招標(biāo)項目的投標(biāo)人進(jìn)行的財務(wù)狀況、技術(shù)能力、資信等方面的預(yù)先審查。目的是選擇確有承包能力的投標(biāo)人。這個有幾點需要注意：
首先是資質(zhì)問題，光伏項目肯定需要承裝修試電力設(shè)施許可證四級，另外，根據(jù)需求，還可能需要電力總包資質(zhì)和電力行業(yè)設(shè)計資質(zhì)，視項目情況而定，那么，這就提到聯(lián)合體問題，如果不同意聯(lián)合體，那么就必須找同時具有這幾種資質(zhì)的公司來做投標(biāo)主體，如果可以，就比較好辦了。另外，有的標(biāo)寫著不允許聯(lián)合體，但是允許授權(quán)，這也是可以按照聯(lián)合體操作的。
其次是財務(wù)狀況，除去年審報告以外，還要看銀行征信，賬戶存款，視情況到銀行開具相關(guān)資料。
最后就是無行賄犯罪證明，需要到當(dāng)?shù)貦z察院開具，有效期是三個月，如果經(jīng)常投標(biāo)，需要定期開具最新的證明。
(4) 制定標(biāo)底
招標(biāo)委員會刊登招標(biāo)公告后，即應(yīng)準(zhǔn)備合同價格，通過項目概算，確定合同的價格水平，亦稱為“標(biāo)底”，是招標(biāo)委員會掌握的底牌，是絕對保密的。
公開招標(biāo)
公開招標(biāo)即招標(biāo)委員會通知取得投標(biāo)資格的投標(biāo)人索取或購買招標(biāo)文件，邀請其前來投標(biāo)的招標(biāo)環(huán)節(jié)。
撰寫標(biāo)書
標(biāo)書一般都是固定格式，在招標(biāo)文件里會把投標(biāo)文件的格式標(biāo)出來，投標(biāo)人按照格式撰寫即可。
開標(biāo)
開標(biāo)是指招標(biāo)委員會在規(guī)定的日期、時間和地點，將截止日期前收到的全部投標(biāo)文件，在所有投標(biāo)人或其代表在場的情況下，當(dāng)場拆封投標(biāo)文件，并公開宣讀各投標(biāo)人的投標(biāo)條件，以使全體投標(biāo)人了解各家的標(biāo)價，這種程序即為開標(biāo)。
評標(biāo)與決標(biāo)
開標(biāo)以后即轉(zhuǎn)入評標(biāo)階段。招標(biāo)委員會將投標(biāo)文件的標(biāo)價，及其它條件一一匯集列表，進(jìn)行審查、鑒別、比較，直至決定中標(biāo)單位，這一階段，是在秘密條件下進(jìn)行的。
目前主流是兩種評標(biāo)方法，第一是最低價中標(biāo)；第二是綜合評標(biāo)法。
綜合評標(biāo)法：俗稱“打分法”，把涉及到的投標(biāo)人各種資格資質(zhì)、技術(shù)、商務(wù)以及服務(wù)的條款，都折算成一定的分?jǐn)?shù)值，總分為100分。評標(biāo)時，對投標(biāo)人的每一項指標(biāo)進(jìn)行符合性審查、核對并給出分?jǐn)?shù)值，最后，匯總比較，取分?jǐn)?shù)值最高者為中標(biāo)人。評標(biāo)時的各個評委獨立打分，互相不商討；最后匯總分?jǐn)?shù)。比較容易制定具體項目的評標(biāo)辦法和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；評標(biāo)時，評委容易對照標(biāo)準(zhǔn)“打分”。
決標(biāo)是根據(jù)評標(biāo)報告及其推薦意見為依據(jù)，由招標(biāo)委員會決定中標(biāo)人，同時向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書的環(huán)節(jié)，對未中標(biāo)的人一般可不通知，或只簡單通知 ×× 承包人中標(biāo)即可。
簽訂合同
中標(biāo)人在接到正式的“中標(biāo)通知書”后，即應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)與工程業(yè)主簽訂工程承包合同。合同先由一方起草，并在該草稿基礎(chǔ)上進(jìn)行磋商，達(dá)成一致諒解后簽訂。
