11月7日，第十一屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會（CREC2019)在無錫盛大開幕。南京小藍(lán)清潔能源科技有限公司（以下簡稱“小藍(lán)科技”）作為一家年輕有活力的企業(yè)，應(yīng)邀參加了此次展會，并帶來了MWT柔性、全黑單晶、400W高效等爆款組件產(chǎn)品。

經(jīng)歷了 “531新政”的猛烈沖擊，光伏行業(yè)劇烈動蕩，一些光伏企業(yè)在經(jīng)歷“大洗牌”后黯然退場，而小藍(lán)科技作為后期之秀卻能厚積薄發(fā)，一路高歌。那它是如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的？當(dāng)外部大環(huán)境發(fā)生變化的時候，它又是如何積極應(yīng)對的？帶著這些問題，我們光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)有幸在展會現(xiàn)場采訪到了小藍(lán)科技總裁李軍為我們做了詳細(xì)的解答。

（李軍總在接受采訪）

記者： 近幾年，就市場而言，光伏企業(yè)既“走出去”到海外市場又“走回來”回到國內(nèi)市場，您是怎么看待這種現(xiàn)象的？

李總：最開始企業(yè)“走出去”到國外，是因?yàn)閲鴥?nèi)市場還沒有真正啟動，當(dāng)時的國內(nèi)光伏市場可以說是“兩頭在外”的形勢，即裝備和市場都在國“外”。2010年，德國是全球最大的光伏發(fā)電國家，2010年德國裝機(jī)總?cè)萘扛哌_(dá)17.32GW，占世界份額高達(dá)43.5%，中國2010年總?cè)萘繛?.893GW。到 2011年，德國裝機(jī)容量下降，補(bǔ)助開始減少，組件價(jià)格大幅跳水，中國光伏制造企業(yè)受到打擊。在這個時候，中國實(shí)時的啟動了國內(nèi)市場，補(bǔ)貼全面實(shí)施，容量逐漸拓展起來，這是中國市場的第一次啟動。從第一次啟動之后，到現(xiàn)在（2018年）中國年安裝量44GW左右，我們認(rèn)為，未來中國市場將逐步進(jìn)入一段平穩(wěn)期。那么國外市場是什么樣子的狀況呢？根據(jù)資料顯示，國外的電價(jià)基本都超過國內(nèi)，個別地方的電價(jià)低于國內(nèi)，但是綜合其他情況來說，跟國內(nèi)差不多。同時，組件的價(jià)格預(yù)計(jì)到2022年趨向于1.2元/W左右，真正的平價(jià)上網(wǎng)即將在全球出現(xiàn)，全球市場會呈現(xiàn)此起彼伏的爆發(fā)態(tài)勢。這個時候是真正的光伏之旅的開始。未來的國外市場會占到80%左右或更高比例，光伏市場將有近30年的全球發(fā)展期。

海外市場的電價(jià)很好，像非洲這些國家，他們的業(yè)務(wù)需求量非常的巨大，還有很多島國電價(jià)接近兩塊錢，所以說，未來的全球市場此起彼伏。真正的高速發(fā)展的到來，伴隨著儲能成本的不斷下降，真正開啟可再生能源替代化石能源的道路。

同時，光伏是能源革命最重要的環(huán)節(jié)之一，也是中國名片。大家紛紛走出去到國外市場，一方面是應(yīng)對“531新政”的策略，同時也是契合了現(xiàn)在光伏市場即將全球爆發(fā)的大趨勢。

記者:談到可再生能源，像風(fēng)電、光熱、水、核電和生物質(zhì)等跟光伏比起來，光伏的發(fā)展前景會是比較樂觀的嗎？它的優(yōu)勢在哪？

李總：國家2050可再生能源的課題研究報(bào)告，到2050年，中國可再生能源發(fā)電將占到電力市場的60%，國際上，美國、德國這些國家將占到80%，非常高的占比，這將會對整個行業(yè)起到一定的牽引作用。其中一個比較有趣的特點(diǎn)是：在原有的光熱、光伏、風(fēng)電、水電、核電、生物質(zhì)等等這些可再生能源替代化石能源的分析占比里面，到2050年左右，光伏的占比是百分之十幾，但是從現(xiàn)在來看，由于光伏目前的成本下降空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們原來的預(yù)測，個人認(rèn)為，未來光伏占比會上升到百分之二十以上，超過原有的預(yù)測。

記者：推動綠色低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)成為全球趨勢，那在布局光伏建筑一體化（BIPV)、工商業(yè)市場，小藍(lán)的整體布局及模式是什么呢？另外，李總能談?wù)勗蹅冃∷{(lán)是如何帶給合作伙伴最大價(jià)值的？

李總：隨著光伏成本的下降，光伏+的場景應(yīng)用越來越多，特別是光伏建筑一體化的應(yīng)用市場將十分巨大，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)在光伏替代傳統(tǒng)的彩鋼瓦，光伏替代陽光的遮光棚等方面有了很好的解決方案。個人認(rèn)為，光伏在新能源未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展中仍是最有前景的，比如光伏汽車，這樣的應(yīng)用將會是市場搶占的新洼地。最新數(shù)據(jù)顯示，每年的汽車行業(yè)TPO10的銷量總和為6000萬輛左右，如果光伏安裝能夠占據(jù)其中的5%，那將是個每年新增百億的大市場，如果逐步加大安裝量到30%，新增市場將達(dá)600億左右。

展會現(xiàn)場合影 

小藍(lán)這次展出的MWT柔性組件、全黑單晶組件、400W高效組件等產(chǎn)品，在保證實(shí)用的基礎(chǔ)上，兼顧了美觀的需要。小藍(lán)在MWT組件上采用了發(fā)電面積更高的無主柵線，發(fā)電效率提升3%，先進(jìn)的歐洲進(jìn)口工業(yè)4.0設(shè)備使組件發(fā)電更加穩(wěn)定，同時采用美觀的高效組件花紋，外觀上更加新穎，遠(yuǎn)超行業(yè)同類型組件。另外，中國人保及勞合社Lloyd's 30年質(zhì)量保證更是能夠讓客戶無后顧之憂，符合小藍(lán)一貫的“為品質(zhì)而生”的品牌理念。創(chuàng)新是BIPV發(fā)展的重要支撐，打造一款高質(zhì)量的爆款產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心競爭力，對提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)也有至關(guān)重要的作用，因此，產(chǎn)品精選是經(jīng)受市場嚴(yán)峻考驗(yàn)的必由之路。小藍(lán)科技作為光伏品質(zhì)精選的倡領(lǐng)者，MWT高效組件也將是推動分布式、BIPV（光伏建筑一體化）市場的利器。

          （實(shí)體組件現(xiàn)場講解）

未來，小藍(lán)科技還是會朝著分布式和平價(jià)項(xiàng)目EPC這兩塊跟蹤發(fā)力，我們將一如既往的按照計(jì)劃完成項(xiàng)目，做用戶心目中“靠譜”的光伏企業(yè)和合作者。同時也希望和一些收購方形成戰(zhàn)略合作，從一開始就參與進(jìn)來，形成邊建設(shè)邊監(jiān)管邊驗(yàn)收的模式，把合作周期趨于完美。從收購方來說達(dá)到他們的要求，對于我們來說希望提高驗(yàn)收的時間效率。相應(yīng)的，在達(dá)到收購方的建設(shè)要求的情況下，發(fā)電量有保障以后，能夠迅速實(shí)現(xiàn)驗(yàn)收、交割。我們希望能夠和合作伙伴等形成一種良性的合作模式，有機(jī)會可以共同走出去。另外在建筑一體化這塊，我們將光伏與建筑進(jìn)行完美的結(jié)合。把綠色建筑光伏應(yīng)用這塊打造出不同的應(yīng)用場景和應(yīng)用模式出來。最后，我們當(dāng)時在建立戶用這塊是希望有所作為的，但是隨著市場的發(fā)展，回顧去年的“531”，今年只有短短的4個月，所有的經(jīng)銷商都成了驚弓之鳥。但是小藍(lán)堅(jiān)持細(xì)水長流，一直做下去，注重可持續(xù)性。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為隨著平價(jià)上網(wǎng)時代的到來，戶用市場依然是會逐步的發(fā)展。可以從部分優(yōu)勢地域開始做起，然后慢慢不斷向全國乃至國外擴(kuò)展。毋庸置疑，光伏不是短期的，而是可以干一輩子的事業(yè)。

此外，小藍(lán)科技將仍持以開放的態(tài)度，攜手上下游合作伙伴共建智能光伏生態(tài)鏈，以小藍(lán)無憂的合作模式，打造出高質(zhì)量、高可靠、高收益的光伏共贏圈。“市場無限，創(chuàng)新無界”，當(dāng)平價(jià)時代來臨，市場空間將進(jìn)一步放大，小藍(lán)科技也會不斷在光伏發(fā)展變遷的道路上，關(guān)注光伏+應(yīng)用場景下的產(chǎn)業(yè)融合及數(shù)字化創(chuàng)新，特別是在平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目，分布式工商業(yè)屋頂項(xiàng)目及BIPV建筑一體化項(xiàng)目，我們愿攜手各界有識之士，通過緊密無憂的項(xiàng)目開發(fā)、EPC合作，根植中國，放眼世界，開啟能源轉(zhuǎn)型的新時代、新征程！打造小藍(lán)光伏項(xiàng)目開發(fā)及EPC綠色生態(tài)圈。