記者:太陽能是人類最早利用的能源之一,人類將太陽能作為能源和動力利用擁有400年的歷史。2008年,您抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,開啟創(chuàng)業(yè)夢想,您是如何切入太陽能光伏賽道的?在當(dāng)年,行業(yè)都有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?創(chuàng)業(yè)期有什么令您印象深刻的故事嗎?

　　姚海:德國是光伏產(chǎn)業(yè)最早開始興起的國家之一。2004年,德國頒布《可再生能源法》,助推光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。2008年,全球經(jīng)濟(jì)整體受挫,但業(yè)內(nèi)對光伏產(chǎn)業(yè)信心十足。尤其是德國光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品成本大幅下降,需求爆發(fā)的行業(yè)趨勢。由于德國的補(bǔ)貼電價卻沒有改變,這直接引發(fā)了2009年,2010年產(chǎn)業(yè)的爆炸性增長。這也是我為什么在2008年創(chuàng)辦企業(yè)的主要原因。后來德國電價開始調(diào)整,光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模和結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生劇變?？此坪坪剖幨?其實(shí)危機(jī)四伏,再加上國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)項目嚴(yán)重依賴補(bǔ)貼,因此在發(fā)展過程中要面臨非常巨大的挑戰(zhàn)。好在伴隨著政策及市場環(huán)境的變化,整個產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段,呈現(xiàn)出市場增長、成本快速下降、技術(shù)變革等特點(diǎn),為企業(yè)快速崛起提供了更多的發(fā)展契機(jī)。

 

　　企業(yè)的初創(chuàng)期總是要面臨困難與陣痛。在早期的市場開發(fā)過程中,一些小型分布式電站業(yè)務(wù)相對比較難做,客戶過分重視節(jié)約成本,忽略了后期的運(yùn)營與服務(wù)。針對這種現(xiàn)實(shí)問題,我與團(tuán)隊成員集思廣益,多措并舉,制定了差異化的競爭策略。一方面我們在江浙滬地區(qū)重點(diǎn)布局,提升后期服務(wù)水平,幫助客戶解決在日常管理中存在的效率下降,成本增加問題,獲得客戶的高度認(rèn)可。一方面我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶提供前期墊資服務(wù),減輕客戶負(fù)擔(dān),提升用戶黏性,實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

 

　　記者:企業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)走過14年。您認(rèn)為是什么因素造就了企業(yè)的快速穩(wěn)步增長,面對出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸期,您又是如何克服的?

 

　　姚海:十四年殫精竭慮,十四年如履薄冰,走到如今,企業(yè)在多方面發(fā)生了巨大改變。除了實(shí)現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同及銷售管理方面的變革之外,更加注重降本增效。而這也是推動企業(yè)增長至今最關(guān)鍵的要素之一。

 

　　公司在發(fā)展過程中曾經(jīng)遇到很大的瓶頸。一般而言,光伏產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),技術(shù)迭代非常迅速。當(dāng)時公司過分重視國內(nèi)市場的銷售,在初期確實(shí)取得了一些成績。但當(dāng)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破,刷新光電轉(zhuǎn)換效率之后,他們的產(chǎn)品開始席卷歐美市場。歐美市場需求持續(xù)超過預(yù)期,導(dǎo)致國內(nèi)上游原材料供不應(yīng)求,原材料價格水漲船高,給我們國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售帶來困難。我們主動出擊,尋求變革,一方面加強(qiáng)對區(qū)域優(yōu)勢地區(qū)的側(cè)重,增強(qiáng)品牌服務(wù),提升客戶的忠誠度,一方面推動新技術(shù)的應(yīng)用,盡量避免粗暴的價格競爭,最終克服了瓶頸,獲得了更大的發(fā)展空間。

 

　　記者:光伏產(chǎn)業(yè)是一個極其重視技術(shù)的行業(yè),看到您一直堅持與時俱進(jìn),不斷提升您的學(xué)歷水平,請您簡單談?wù)勛约旱那髮W(xué)經(jīng)歷。

 

　　姚海:2012年～2014年,我在中央廣播電視大學(xué)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)習(xí),2015年～2018年,我在上海電力大學(xué)完成電力系統(tǒng)及其自動化的本科學(xué)習(xí)。每一段求學(xué)經(jīng)歷都是我生命中的寶貴財富。通過系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí),我可以更加深刻地了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律,為我日常決策,制定企業(yè)發(fā)展策略提供重要理論支撐。

 

　　記者:光伏產(chǎn)業(yè)受國家政策影響很大,一旦政策出現(xiàn)變化,產(chǎn)業(yè)發(fā)展就會出現(xiàn)波動。十多年來,令您記憶深刻的政策有哪些,面對出臺的政策,貴企又是怎樣調(diào)整應(yīng)對呢?

 

　　姚海:光伏產(chǎn)業(yè)是極度依賴補(bǔ)貼的產(chǎn)業(yè)之一。2013年～2018年是光伏產(chǎn)業(yè)野蠻增長的階段,許多企業(yè)依賴補(bǔ)貼瘋狂擴(kuò)張,整個產(chǎn)業(yè)非常不成熟。2018年,國家出臺531新政,宣布未來將降低光伏補(bǔ)貼。水退后才知道誰真正在裸泳。政策退出之后,單純依賴補(bǔ)貼的企業(yè)紛紛倒閉退出,而我們這些始終堅持技術(shù)研發(fā),技術(shù)升級的企業(yè)得到全新的發(fā)展機(jī)會。從那時起,我就帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)推動產(chǎn)品和技術(shù)升級,提升轉(zhuǎn)化效率,降低度電成本。之后,我們又憑借雄厚的實(shí)力獲得政府企業(yè)優(yōu)先采購的機(jī)會,為企業(yè)的快速增長增添了新的加速器。

 

　　14年風(fēng)雨歷程,14年披荊斬棘,14年奮發(fā)向上。姚海始終緊跟政策導(dǎo)向,提升自身素質(zhì)與管理水平,抓住每一個行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,著重增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,為企業(yè)在競爭激烈的光伏行業(yè)闖出一條獨(dú)特的發(fā)展之路,展現(xiàn)出新時代光伏人的光輝形象。未來姚海將與團(tuán)隊勠力同心,深耕太陽能光伏產(chǎn)業(yè),堅持不懈推動科技研發(fā),創(chuàng)造出更多技術(shù)專利,為推動行業(yè)進(jìn)步,提升中國光伏產(chǎn)業(yè)整體水平做出更大成績。（黎崇凌/文）