這是一家專業(yè)從事新能源專用設(shè)備生產(chǎn)與服務(wù)的高新技術(shù)裝備制造企業(yè)，從2010年成立以來，就已將目光凝聚在了新能源領(lǐng)域，7年間專注研發(fā)逆變器、匯流箱、儲(chǔ)能變流器、電動(dòng)汽車充電樁等新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了諸多產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)技術(shù)空白。
日前，記者有幸與中天昱品新能源總經(jīng)理羅勇進(jìn)行面對(duì)面的交談，對(duì)于這位從母公司中天科技創(chuàng)立之初就已經(jīng)在崗的“老中天人”來說，不論是中天科技還是中天昱品，公司茁壯成長(zhǎng)的同時(shí)，都使其實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的提升。在羅勇看來，新能源分布式光伏市場(chǎng)潛力巨大，企業(yè)紛紛搶灘，2017年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加嚴(yán)峻，但同時(shí)對(duì)于中天昱品來說也是發(fā)展的新機(jī)遇。
“作為行業(yè)的后起之秀，想要在這個(gè)行業(yè)中生存和發(fā)展，就必須有自己的特色，有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”中天昱品新能源總經(jīng)理羅勇向光頭君表示。
那么，中天昱品究竟如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存與發(fā)展？其差異化的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面？在1個(gè)多小時(shí)的采訪中，不論是產(chǎn)品問題，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題，乃至未來的發(fā)展方向，羅勇都耐心而詳細(xì)地向記者作了解答。
提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮多元發(fā)展優(yōu)勢(shì)
記者：請(qǐng)您介紹一下本次SNEC展會(huì)中天昱品展出了哪些產(chǎn)品？
羅勇：本次展會(huì)中天昱品參展的有：500kW集中式高效緊湊型逆變器；3kW、5kW、20kW、30kW組串式逆變器；5kW、500kW儲(chǔ)能變流器；單槍落地式、壁掛式交流充電樁；一體雙槍直流充電樁等十多款產(chǎn)品。
記者：這么多系列產(chǎn)品中，哪些是中天昱品主推的？相較來看哪種產(chǎn)品（型號(hào)）最受市場(chǎng)歡迎？市場(chǎng)銷量是怎樣的？
羅勇：我們參展的這些產(chǎn)品，都是我們公司目前正在市場(chǎng)主推的，從市場(chǎng)銷售情況來看，500kW集中式逆變器、3kW/5kW組串式逆變器以及交/直流充電樁很受市場(chǎng)的歡迎,目前市場(chǎng)銷售情況好于往年同期，630之前訂單已經(jīng)飽和。
記者：中天昱品既做集中式逆變器，也做組串式逆變器，還做儲(chǔ)能變流器，在您看來選擇這種多元化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的最大問題是什么？或者說克服了哪些困難？
羅勇：我們產(chǎn)品有集中式逆變器、組串式逆變器、儲(chǔ)能變流器以及新能源汽車充電樁等，共性的都是電力電子類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品多元化的發(fā)展，涉足新能源領(lǐng)域的三個(gè)方面，光伏發(fā)電、儲(chǔ)能管理和用電負(fù)荷，對(duì)我們的管理要求非常高，而且由于資源不夠集中，確實(shí)會(huì)遇到一些困難。
比如產(chǎn)品研發(fā)，作為行業(yè)的后起之秀，想要在這個(gè)行業(yè)中生存和發(fā)展，就必須有自己的特色，有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此我們通過各種渠道引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大各課題組的研發(fā)投入，根據(jù)研發(fā)成果貢獻(xiàn)大小，對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行重獎(jiǎng)，包括股權(quán)激勵(lì)等手段，激發(fā)研發(fā)人員的積極性，挖掘他們的潛力，現(xiàn)在已經(jīng)形成非常良好的氛圍。
同時(shí)，我們?cè)趦?yōu)化、提升產(chǎn)品技術(shù)路線的基礎(chǔ)之上，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，選配優(yōu)質(zhì)元器件，對(duì)各道生產(chǎn)工序進(jìn)行嚴(yán)酷的檢驗(yàn)、試驗(yàn)，使產(chǎn)品能適應(yīng)各種復(fù)雜環(huán)境的長(zhǎng)期應(yīng)用。
現(xiàn)在消費(fèi)者也越來越挑剔，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的專業(yè)化要求越來越高，我們根據(jù)不同產(chǎn)品組建了不同的市場(chǎng)拓展、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面加大宣傳推廣、市場(chǎng)開拓工作，同時(shí)，做好產(chǎn)品的專業(yè)化售后服務(wù)，解決用戶的后顧之憂。
記者：能否客觀評(píng)價(jià)一下，這種發(fā)展多元化模式與專業(yè)化模式相比，有何優(yōu)劣？
羅勇：與專業(yè)化模式比，產(chǎn)品多元化發(fā)展我認(rèn)為主要的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：
其一、通過產(chǎn)品的多元化模式能夠避免經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品而造成企業(yè)過于依賴某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，可以使企業(yè)在某一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生波動(dòng)時(shí)做好緩沖，規(guī)避一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
其二、有利于企業(yè)內(nèi)對(duì)人、財(cái)、物、信息等資源進(jìn)行合理配置，互相協(xié)作，提高企業(yè)各項(xiàng)資源的利用效率。
但與產(chǎn)品專業(yè)化模式相比，由于關(guān)注點(diǎn)較多，資源不夠集中，對(duì)某一產(chǎn)品的研究、投入、市場(chǎng)等的深入程度就會(huì)略低一些，因此，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，這是兩種模式，各有利弊。就看企業(yè)如何面對(duì)和處理。
客觀看待分布式市場(chǎng)火熱背后的
機(jī)遇與挑戰(zhàn)
記者：就目前來看，分布式光伏更適合我國(guó)基本國(guó)情，尤其是在太陽能十三五規(guī)劃出臺(tái)后，對(duì)于企業(yè)來說分布式市場(chǎng)潛力巨大，作為一家設(shè)備型制造企業(yè)，中天昱品怎么去抓住這個(gè)機(jī)遇？計(jì)劃達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
羅勇：分布式光伏市場(chǎng)確實(shí)潛力巨大，已是遍地開花，對(duì)此，中天昱品依托中天科技集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體，并尋求與地方政府、EPC企業(yè)、上游企業(yè)的深入合作。同時(shí)，加大研發(fā)投入，對(duì)將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，提升產(chǎn)品附加值。開發(fā)一些技術(shù)更先進(jìn)、功能更齊全、性能更穩(wěn)定的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，讓產(chǎn)品向高端延伸、向海外延伸。
中天昱品在新產(chǎn)品布局、售后服務(wù)及系統(tǒng)運(yùn)維都做了充分的布局：
首先，提前作好新產(chǎn)品布局，在技術(shù)上作好儲(chǔ)備。目前正在研制及技術(shù)升級(jí)的有1500V單機(jī)1MW逆變器等8款產(chǎn)品14種規(guī)格，正在布局的有儲(chǔ)能變流器領(lǐng)跑者機(jī)型等3款機(jī)型5種規(guī)格。
其次，對(duì)售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理布局，提升服務(wù)的及時(shí)性及服務(wù)質(zhì)量，變被動(dòng)式服務(wù)為主動(dòng)式服務(wù)；目前我們中天科技已在全國(guó)30多個(gè)省市建立了售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
再者，利用中天自主開發(fā)的“赫利烏斯”智能光伏云平臺(tái)，實(shí)時(shí)對(duì)逆變器、匯流箱、升變壓數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到自動(dòng)在線監(jiān)測(cè)，故障定位、故障診斷，實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維。
還有更為重要的一點(diǎn)是，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解用戶的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向及進(jìn)度。
記者：機(jī)遇必然伴隨著挑戰(zhàn)，在您看來，分布式市場(chǎng)潛藏了哪些風(fēng)險(xiǎn)？
羅勇：盡管現(xiàn)在分布式的市場(chǎng)風(fēng)生水起花開滿目，但是不可否認(rèn)，也存在著危機(jī)或隱憂。
譬如投資電站，就要面對(duì)光伏電站成本的漫長(zhǎng)回收期，目前太陽能光伏電站壽命為25年，在漫長(zhǎng)的回收期之中，光伏電站本身還存在發(fā)電能力衰減的問題，這需要企業(yè)擁有雄厚的資金、足夠的管理能力和經(jīng)驗(yàn)。
電站企業(yè)面臨著補(bǔ)貼無法及時(shí)發(fā)放導(dǎo)致的資金壓力，這可能會(huì)將這種壓力向上游設(shè)備供應(yīng)企業(yè)傳導(dǎo)形成三角債，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
為了追求GDP，部分地方政府將有可能無節(jié)制地批準(zhǔn)企業(yè)上馬光伏電站，可能造成地方電網(wǎng)的建設(shè)速度跟不上一窩蜂上馬的電站項(xiàng)目。
打造“光、儲(chǔ)、充”
三位一體的運(yùn)營(yíng)盈利模式
記者：未來3—5年中天昱品的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)期是什么？是繼續(xù)深耕現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品還是會(huì)涉足新的領(lǐng)域？
羅勇：我們中天昱品主要將繼續(xù)在逆變器、儲(chǔ)能變流器、充電樁領(lǐng)域做大做強(qiáng)，我們希望通過我們的努力，能夠成為行業(yè)領(lǐng)跑者之一。同時(shí)我們也不會(huì)停止對(duì)新領(lǐng)域的嘗試，我們會(huì)根據(jù)我們自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，逐步開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
未來3-5年，中天昱品將繼續(xù)依托“中天科技”品牌效益、光伏發(fā)電新能源產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，打造精品工程，培育全面合作的戰(zhàn)略客戶，做大做強(qiáng)，努力成為中天科技集團(tuán)的再一個(gè)上市公司。而且實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)中天昱品是有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
其一，在首家完成國(guó)家能源局18個(gè)屋頂分布式示范項(xiàng)目之后，積極拓展屋頂分布式光伏項(xiàng)目的建設(shè)，承接了不少工商企業(yè)屋頂分布式項(xiàng)目，在精準(zhǔn)扶貧、戶用光伏方面，也將會(huì)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
其二，在成功實(shí)施科技部“863”計(jì)劃：基于分布式能源的智能微電網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究與集成示范----孤島型智能微電網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究與示范項(xiàng)目，科研成果產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的技術(shù)含量；年初，從江蘇省改革委拿到江蘇首批10MW儲(chǔ)能系統(tǒng)示范項(xiàng)目，500KW儲(chǔ)能變流器產(chǎn)品得到多個(gè)工程實(shí)際使用驗(yàn)證，摸索出“光伏、儲(chǔ)能、充電”三位一體的運(yùn)營(yíng)盈利模式，這些項(xiàng)目都在不斷被復(fù)制。
其三，發(fā)揮中天新能源產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，與五大發(fā)電集團(tuán)、光伏行業(yè)大的組件廠或電站投資公司、EPC總包等企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成全面的戰(zhàn)略合作。除了以上高效逆變器、智能防雷匯流箱、儲(chǔ)能變流器、充電樁產(chǎn)品外，中天科技還有光伏電纜、光伏支架、光伏背板、磷酸鐵鋰電池、高低壓開關(guān)柜、變壓器等產(chǎn)品，以及擁有光伏電站設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維的專業(yè)隊(duì)伍，即光伏電站的投資、EPC總包的能力。
其四，中天海外事業(yè)部積極拓展，經(jīng)過多年耕耘，繼續(xù)在印度、巴西、烏斯別克斯坦及籌備中的印尼、南非等建有傳統(tǒng)的線纜制造工廠，將會(huì)帶到中天新能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括中天昱品科技有限公司的光伏逆變器系列產(chǎn)品等。
